如何打造价值锚

打造价值锚有三个标准，第一个标准是可感知的用户体验，第二个标准是可PK，第三个标准是难抄袭。

1.可感知的用户体验

光靠打广告提高认知没用，一定要把真刀真枪的用户体验做好，很多人说，颜值就是竞争力，因为产品的颜值最可感知。

我说的可感知是围绕用户的价值链做创新，而不是围绕公司的价值链做创新。更为重要的是，要把这种用户价值变成一种直接可感知的价值体验。

2.可PK

指的是产品的价值锚点可以跟竞争对手直接PK，优于对手。可PK的核心逻辑，就是用户购买决策的一个关键心理：货比三家。为什么呢？
判断一个产品有没有价值锚。就是看它能否在关键产品卖点上跟领先竞品PK，做到人无我有，人有我优，人优我强。
百度旗下有上百款产品，但是在创业之初，他们找到了一个关键价值锚——免费的MP3搜索，靠这个产品，百度PK掉了竞争对手谷歌。

3.难抄袭

难抄袭指的是我的价值锚点是有门槛的，有抄袭门槛和抄袭成本，那些没有抄袭门槛和抄袭成本的产品点，是不能成为价值锚的，难抄袭的背后是产品的差异化。

难抄袭的背后是对用户导向的价值链的深度挖掘，一厘米宽的产品要做到一公里深。