1.保险公司的推销员给人的印象是比较令人厌烦的，所以被拒之门外也很正常。可是，有个推销员业绩却一路高歌。为什么呢？因为他总是告诉投保人:“买保险不光是为了自己，更为了自己的家人特别是孩子。万一家里遇到什么变故，孩子的生活水平最起码不会受太大的影响。”抓住了所有成年人世界的软肋，推销保险的成功率自然会大大提高。
2.一名男子在夜市摆摊卖炒米饭，对面的女摊主一份炒米饭总是卖九块钱，他却总是卖十块钱一份，生意冷冷清清也毫不在乎。有人问他为什么不肯降价一块钱，他说:“对面卖九块钱炒饭的老板娘是我的媳妇。我这边卖得贵了，她那边生意自然就好了。我为什么要涨价？”
3.两家早餐摊，都是卖杂粮煎饼的，客流量都差不多，但是一家明显赚钱多，另一家明显赚钱少。差别在于，赚钱少的这一家总是问顾客要不要加鸡蛋，而赚钱多的这一家总是问顾客加一个鸡蛋还是两个鸡蛋。顾客每次消费的时候下意识的选择，造就了完全不同的结果。
4.一家火锅店新开业，老板推出惊天大优惠活动——凡是在本店消费的顾客，都可以花九块九团购两百瓶普通啤酒。当然了，附加条件是喝不完的啤酒不能带走，可以存在本店，下次来消费的时候出示存酒卡继续喝。同行和店里的服务员都觉得这个老板简直是个疯子，认为这个火锅店撑不了一个月就会关门大吉。万万没想到，这个火锅店生意火爆，而且蒸蒸日上，越来越好。说白了，老板是个聪明人，绝对不会做亏本的生意。这个事情的关键在于，很难有人能够断然拒绝如此大尺度占便宜的诱惑。事实上，一桌客人吃一顿火锅一般也就是喝二十来瓶啤酒，顾客占个小便宜，差不多给店里潜在地增加了九到十次新的消费机会。如果你下次不来店里吃火锅了，那剩下的一百多瓶啤酒不就浪费了吗？节约光荣，浪费可耻啊！
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