最近阅读了李野新、周俊宏所著的《像犹太人一样创业》这本书，心中不免激起一些感慨,这
本书从辉煌的希伯来文化遗产、诠释睿智的《塔木德》中提取了犹太民族的商战精华。通过大量
犹太商人的经典案例，浅显易懂地阐释了犹太商人在经商过程中独特的理念和智慧。并结合当
代创业者在创业过程中所面临的商机选择、经营策略、营销技巧、商务谈判、团队管理、风险管理
等方面进行阐述，能够给读者在创业方面有比较全面的认识。
在商业活动中,犹太人诚实守信、注重契约,他们信息灵通、视野开阔，敢于突破陈规陋习，
去大胆选择获利丰厚的投资项目;在推销活动中，犹太商人深谙顾客心理,会巧妙采用商业技巧
来实现自己销售商品的目的。犹太商人的商业谋略更是令人佩服不已，他们注重商场中的人脉
关系，擅长运筹帷幄,纵横商海,将商业谋略发挥到了极致。
他们知道“行动”是一切活动所首要具备的,所谓“商机”是需要你自己去捕捉,而行动才是
能够把握商机的保障，行动起来,商人们能由此得到比竞争对手更多的商业信息,将这些信息汇
总之后则会产生一种最为先进的行为,即“创造”，创造能够保证各种商业活动的效率及质量远
高于同行，并在某一领域占取优势地位。
在交际中，一定要保持自信，自信是走向成功所必须的，同时在不同场合也要讲究不同的方
法，比如在于他人谈判中绝不能畏首畏尾，要以气势来压倒他人并给对方施加一定的压力;在与
他人合作时要举止得体，合乎规范;在与员工交流时要刚柔并济，既要树立自身威严同时也要给
员工一定的激励与方法指导。
同时，在人才的管理方面也是一个重要的问题。一个公司的运营离不开一批优秀人才组成
的团队，因此从选人用人到取人方面都值得注意。选择有一定能力和特长的人，用能够为公司
带来一定效益并值得信任的人，将这些人聚集起来形成一个优良创业团队。
凝聚的团队才会有
干劲,时不时给员工一定的激励，保证员工的工作效率。
创业者不仅在理性方面，更要在感性方面注重于培养自身优秀的商业道德，对顾客坦诚相待，对对手合理竞争，心中始终坚信双赢才是生意中的最高境界;不要贪图蝇头小利，比如现代
的各种促销手段,虽然单件商品的利润降低但总销售额却在急速增长,与此同时还扩大了商品
的知名度，为该产品的未来收人提供了保障。
在他们卓越的功绩之中，我们不免感叹商业的文明即在于此，而我们从中得到的不仅是创
业的方法，更是一种在未知领域中不断探索、勇于创新的精神,他们能吃苦，善交际，懂方法，这
切正是一个优秀创业者的必备品格。
(作者单位:工商管理学院2015级质量管理工程)
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