最近参加沟通训练营,到菜场买菜时,就当作是一次学习机会。
我们想买点虾子,发现绝大多数卖虾子的摊位都有好多人。只有一个卖螺蛳沼虾的摊位面前没有人,我们俩到跟前看看情况。
有一位中年女顾客恰巧也走到这个摊位面前。摊主好像是一对夫妻,健壮的男主人站在摊位跟前,女人背对着摊位忙着整理。
那位女顾客好像说了一句“有死虾子”,但是她人没有走,估计是想买,希望借此跟摊主砍点价。摊主却没有搞明白女顾客的意思,他听了这话,满脸的不高兴,嘴上嘀嘀咕咕“看你说的,还有死虾子”。我看到摊主的态度,就不想买了,觉得容易招人生气。
老公却想在他家买,他用手在虾池里一只一只的捡。那个男人对那个女顾客有意见,就盯着女顾客,没有管我们。女顾客却不介意摊主的态度,继续逗留在这儿,看我们捡,她也伸手去虾池里捡,男摊主的脾气一下子上来了“捡什么捡,这样一只只捡,把虾子都弄死了”,一直背对着我们的女摊主也跟着他一起呵斥我们,我们俩以及女顾客吓得同时撤退了。
走出去多远,我一直在思考这个摊主的问题出在哪儿?
他不愿意女顾客说他家有死虾子,认为女顾客瞎说,影响他做生意。
他完全不理解沟通的诀窍。
第一步他就错了,沟通的起点是倾听,他没有听懂女顾客的话,不明白女顾客的期待。
他只管先把自己的情绪释放出来,把自己的愤怒甩出来,至于是否影响生意,他管不了。
女顾客一直流连不走,估计是想买的。摊主把自己的情绪置于销售目的之上,完全不想了解顾客的需求,把我们都轰走了。
那后面的顾客难道会比我们好说话,顾客的心理是一样的,都希望买到价格公道东西品质好。
卖家不能抱着一副“买就买,不买不要啰嗦”的心态做生意,这是在封闭沟通,封闭沟通怎么能达成共识,实现双赢。
后来,我终于明白为什么他家门口没有一个人!
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