看到大家写培训收获，每个人都有不同的吸收点，之前挺担心这么多的内容，学员根本无法吸收，但是从现在来看，每个人在不同的点上有不同的收获，这样也挺好。
今天讲的内容很多，前面的《自我成长》部分，仅文字稿就准备了上万字，加上20多页的PPT。还不包括两个PPT的内容。其中《用朋友圈思维看销售》课题，近百页的PPT是全脱稿培训演讲，看着PPT结合自身案例演讲。另一个《用DISC思维做销售》课题，30多页PPT+4个视频，是半脱稿培训。总共用时8小时，如果要整理逐字稿的话，应该在4万字左右吧。
从现场效果看，课程的安排和内容都挺到位，并没有自己想象的，学员素质较低，会出现冷场或者没人听尴尬局面。反而从大家的互动的参与度与课后总结都反应出来，大家都渴望学习，都在认真学习。
这才是我最希望看到的，因为这样才能证明我所做的努力有价值，所做的课程有效果。
同时，我也希望学员们能真正学到，记到，想到，用到。
每个人都能重新认识人生的价值，不再浪费生命，要活就要活得明白有力！
在大家的心得体会中，我也收获到满满的真诚，你是如何对别人，别人同样会如何回报你！
下面是学员写的学习收获，听人叫自己为老师的时候，想起了李海峰老师说的：做一个传灯人。
今天参加余老师主持的销售培训，作如下总结:
1、自我成长
实际上向我们自身提出了3个问题:A、我们未来要做什么?(理想)B、我们能做什么？(能力)C、我们缺少什么？(不足)
从建立目标，确立方向到认识自我，自我定位，再到努力学习，提高自我素质，改变自己，从而达到成功。
2、朋友圈的建设与完善，现今销售职场必不可少的一个销售平台，经过培训从中认识和学习到应该如何建设具有品牌效应的个人形象，以及如何利用微信朋友圈平台的一些方法和技巧。
3、如何利用DISC识人，辨人，确立类别。针对不同特性的客户，找出侧重点，采用不同的方式方法对待，各个击破，以求事半功倍，提高合作达成率。
谢谢余老师！！！
@通过今天的培训学习，我切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级领导安排的此次学习活动，感谢余老师精彩的授课！此次的培训学习，使自己的理论基础，销售思路和性格特点的分类这些方面都有了提升，参加这次培训我主要有以下几方面体会和收获：
1、通过培训，使我觉得应该增强自己学习重要性，真的是要活到老，学到老
2、要活在未来，凡事都要有计划
3、凡事只要努力了就一定会有预期的结果
4、所有成功的事业都需要专注，这样我想起一句话叫“焦点在哪里，你的成就就在哪里”
5、只要我们认定要去做的事情就要去坚持(也就是总经理说过的“一条路，走下去”）只要坚持了就一定会有结果！结果不管是好还是坏都是值得的
6、对于“成功和运气”我是这样理解的：运气固然重要，但提前还是要有能力做铺垫，我觉得成功必然条件就是：1天时 2地利 3人和，一个都不能少
7、树立个人品牌应该从内往外的，不能注重外表而忽略了内在的修行，当然外在形象一样要注重。其次人品要好
8、最后的套用DISC思维销售和性格特点分类的这个知识点是很值得去学习后将它套用销售实战中。
总的来说，这次培训的知识点很好，体会颇多！再次感谢余老师！
@余老师关于生定义与销售计巧，感悟深刻，为什么落后，活在当下不如活在未来，找到未来的目标，不懈努力而得收获，如何运用微信朋友圈找客户。有良好的心态作了诠释。与DlSC特质四种类型性格的人怎样判断与交流。综上所述要目标与收获！谢谢老师，受益匪浅！
@今天听余老师讲课，主要分三步份:如何提高自己让自己变得更强，学习销售技巧DISC技巧。规划好自己人生目标认识自己价值所在，把不可能变成可能，集中注意力思考最简单的方法处理每件事，放下心态任何事都不要去抱怨，相反去反思自己，使自己成长才是永恒的刚需。通过微信朋友圈的打造使自己第一面展现给大家，使微信达到最佳和最快宣传，根据DlSC去掌握客户内型，会更好，更快的和客户达成共识，对自己和客户都有一个很好的认识，尽快吸收今日所学，运用到工作和生活当中。谢谢余老师！
@学习余老师讲课主 1学习销售技巧与销售经验 针对不同的客户不同的相对做出 解决方案与沟通。2 微信朋友圈 头像签名 已及微信名字 运用 微信朋友圈如何展示 推广公司产品。公司产品信息 每发一个朋友圈 不能太多语句 最好一条朋友圈展现一个 相对的问题与决策。4找与DlSC特质四种类型性格的人怎样判断与交流。5尽快呼吸今日所学的 知识 来实际现在的工作状况。今天感受非凡。谢谢余老师的讲解。
@参加余老师发起的销售技巧培训。如果认识未来，对未来目标的确定。如何把注意力用在怎么做好事上，不抱怨在落后中找到机会，坚持去做，让自己的坚持变得有价值。如何通过互联网提升在客户心里的地位，和了解客户的需求，就DISK人性特质的客户展开针对性的勾通。收货良多，感谢余老师的传授
@餐厅参加销售技巧培训，余老师授课。
让自己变的更好是解决一切问题的关健，认识落后的关健，提高自我修养。强化个人形象，用人品，人脉，人缘改变运气。
真诚对待陌生人，打造个人形象的影响力，用朋友圈的思维做销售。
如何找到有价值的微信的友，如何掌物D1SC四种不同人物性格识别客气。更好更快的和客户达成共识。
以七年为期限，对未来做一个正确的规化，努力提升自己，实现自己的目标。
谢谢余老师授课。
@今日在餐厅余老师给大家分享未来规划以及销售技巧与话术，首先给自己制定一个目标，如何达成目标，不抛弃不放弃，相信笨鸟先飞。做任何事情一定要集中注意力，用心做，成功没有任何捷径，贵在坚持！微信朋友圈有它一定的价值，传播公司信息的重要途径。包括个人形象的提升，品牌影响力。DISK性格特质分解：因人而异，针对性的根据客户性格等多方因素入手，从而决定方案找到突破口。今天听了一天课感触颇多，需要慢慢消化和落地，谢谢老师。
@首先感谢总经办组织的课程，余老师给销售部同仁细心的讲解，今天的讲解非常深动，大家也能跟着余老师的思维同步学习。通过今天的学习，我对未来的定义也有了新的诠释，找准目标就要坚持的做下去，更明白了坚持的意义，工作中生活中少些抱怨，能解决的就去解决（能力）不能解决的就去承受（坚韧），最后余老师教大家用ＤISC方法识别客户，并对每种客户的心理和应对方法进行了深度分析，相信这才是最需要掌握的。希望大家下来都能把今天的学习成果应用到工作和生活中去，把18年的销售任务超额完成。
@参加余老师的销售技巧培训。主要有以下几点。1、做为一个合格的销售人员必须要学会调整自己的心态，2、对自己的未来的工作有自己的思考、有自己的理解，3、努力提高自身的专业能力、积极付出、脚踏实地，并且向你的身边传递正能量，因为成长才是永恒的刚需，4、珍惜我们最宝贵的财富--注意力，5、学会坚持、必须持之以恒的去做一件事。6、微信朋友圈背后所体现的价值，让微信朋友圈成为你的另外一张脸。7，（最重要一点）学习DISC销售模式，了解各种客户的性格特质和需求以及拿下这几类客户时的销售技巧和销售方式。通过今天的学习，我也深刻感受到了我们背后团队实力的强大。谢谢余老师。谢谢大家
@公司老总：学习使人进步，我们今年多安排一些这样机会。余老师为公司操心了。
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