不枉此行--云书汇培训有感

本次培训缘起于对众筹的研究，在一个绘本群里看到了云书汇的报名链接。里面讲到第240天众筹完毕，创富60万，集客350+，于是便心动，随后报名参加。第二天讲到了拼团的技法，刚好也是我们参加培训之前正在研究的，所以欣喜异常。

不枉此行--云书汇培训有感

整体感觉云书汇的的团队老师都比较实在，很坦诚的跟所有学员说这是他们的第一次开班，因此我们也不会太去计较内容以外的的东西，更加看重的是老师们介绍的干货。

培训用三天，主要讲了绘本馆经营的心法、技法（众筹和拼团）和暗器disc及皮纹测试系统。

一、八大心法（夏永涛老师的课程里处处闪现着智慧，现把智慧点罗列如下）

在学习心法之前要知道绘本馆是什么，它不具备刚需和痛点的属性，但是他有一个特别重要的属性，即“用价值来定位，赋予的价格可以被认可，且边际成本区域零的产品”

1、买客思维 营销要以终为始，简单的说就是想要要多决定这你花多少。这是一个核心思维

2、极致思维 关键词:聚焦和简单，高性价比，震撼的附加值

3、互动思维 三要素：构建圈子，内容支撑、全面互动

4、口碑思维 四个层面：产品本身的极致、附加感觉“喜欢、惊喜、感动、震撼”，频繁有计划的设计，口碑创造品牌。

5、触点思维 成交不是你说服顾客成交，而是让顾客自己说服自己成交，接触点，连成接触链。总结下来就是套路，话术比技术更重要！

6、后端思维 你想要什么，以终为始

7、测试思维 测试没有失败，试错

8、前提思维 找出营销目标达成的前提，满足这些前提

二、众筹（夏永涛老师讲的不算多，但是句句重点，一听就明白）

设计的核心：边际成本趋于零，买客思维，互动思维，产品众筹而不涉及股权

三大要务：会员基础、互动保持热度、绘本相关课程

三、拼团（李菊生老师讲的很实在，跟很多老师不一样，她是门店经验十足的老师，这也是我们非常需要的技法，所以上课时就在研究了，离开青岛前就已经把拼团链接发回绘本馆老师们一起研究了。）

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病毒式的裂变营销法，拼团的目的是引流

四、DISC、借阅系统和皮纹系统不是我本次培训的重点，但也是意外的收获

刘翀老师很有亲和力，原理和应用的讲的很精彩，读心的技法真是个暗器啊！

赵庚老师的皮纹测试系统很神奇，操作也不复杂，回头好好研究一下，也是个暗器呵呵

刘世斌老师一看就是技术专家，能看出他对系统的信心，我们也正考虑着换系统，里面的很多功能都是我们想要的。

个人目标：从集客百人开始做起，通过众筹拼团等方法，初步目标千人店！

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哦，还有几百G的资料还在路上，等待着惊喜的到来！

听说南京有线下工作坊，再忙也要去学习！时间仓促，水平有限，望大家多多指点！

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