然牌
近日，然牌创始人白圭身着深蓝色衬衫、牛仔裤，白色的帆布鞋，站在重庆解放碑下讲述着然牌的商业模式，这一清晰干净的形象似乎与然牌定位以及在消费者眼中的印象保持了一致。
白圭将然牌的模式概括为中国设计加中国供应链，以及生活方式品牌的集合，希望通过高性价比的品牌定位来聚焦18-30岁之间的年轻消费人群，以此来应对国际家居生活零售业的竞争。
消费升级带动下的市场需求进一步被优化，消费者购买力和购买标准也得到了提升，如何抢占家居场景，白圭希望然牌找到一个有力的切口。
切入万亿家居生活零售业市场
在中国消费者的印象中，家居生活零售业很长一段时间的形态处于传统市场路边杂货店和超市的形式。直到1998年宜家进入中国市场，在中国消费者之间成为了一种生活方式的传播者，紧接着，无印良品的出现彻底颠覆了中国消费者对于家居的审美标准。
可以说，宜家和无印良品在中国家居零售业中起到了变革者的作用，同时掀起了中国家居零售业的浪潮。
随之，2013年诞生的“十元店”模式名创优品，四年时间全球开了2600多家店，2017年营收突破18亿美元。以从工厂直接选品贴牌，去掉中间环节，直接2C销售模式的网易严选，也在仅上线半年时间内用户数超过3000万，据网易2017年财报显示，网易严选的GMV超过了无印良品在中国市场2016年全年的营收额。
另外，去年4月小米上线“有品”精品电商平台，以及淘宝在5月也推出“淘宝心选”，互联网巨头纷纷将目光聚焦在生活百货上。
家居生活零售的赛道上充斥着各类玩家，从去年，白圭带着家居行业的“新物种”然牌也加入了进来。
对于然牌的诞生，在白圭看来，正是由于国内家居行业占比非常低，自主品牌还不及行业的1%。但人们的需求已经从必需品跨到对可以满足美好生活的期待和向往中。消费升级就是消费者从购买必需品过渡到开始注重生活品质。
目前中国家居零售业的发展正处于无印良品在日本崛起的形势下，当GDP快速增长，消费者不再盲目追求品牌和家电等“大件”，消费者的需求也逐渐从服装转向布置“个性化、实用性”的家庭生活百货，这同时也正是中国家居零售业发生变革的原因。
消费者从追求品种繁多的物质丰裕感到追求品质消费的转变，品质消费的缺口越来越大，这就给了家居生活零售们玩家更大的机会。
然而，纵使在消费升级的大环境下，国内家居生活零售业之所以能够快速得以发展的重要前提是中国制造业和供应链的积累结果。
如宜家、无印良品和HAY等以产品为导向的品牌相似，然牌的品牌主打产品渠道一体化，即去掉中间环节，产品只在自己的渠道销售，整个产品集群和门店环境保持一体化的风格。另外，渠道品牌涉及的品类多样，导致供应链整合规模也更大。定位低价的同时，通过创意设计打造爆款，提升周转率。
白圭认为，做好零售的根本出发点就两个：提高销售量、提高用户体验，因此一切业务都会围绕这两个目的展开。所以，然牌 采用试错和迭代的方式，以用户为出发，倒推产品结构，再重组和优化整个业务流程。
在然牌品牌成立初期，白圭就坚持选择采用部分产品让全球设计师投稿过来，拿着设计稿在中国找工厂，将产品的款式、功能、成本、实用性做到最完美。甚至如果发现一件产品有做工问题，便会全部下架并换新。
同时，然牌为了对消费者的需求进行探测，通过门店热力图、店内销售人员反馈对用户需求进行调研，再用大数据转译，从而进行产品开发、设计和改善，以此来满足消费者的需求。而然牌真正将用户需求形成闭环的环节还得益于线下会员的积累，以及微信社群的团队运营。
通过门店热力图和商品售卖情况进行大数据分析，数据的推动不仅影响选址，还会直接影响到选品和店面陈列。从门店布局和商品陈列看，每家店铺也有不少差异，零售前沿社在走访北京门店时，选址在核心社区商圈。
据资料显示，目前然牌的会员数达到30万，在激烈的市场竞争下，白圭十分自信然牌可以实现突围，尽管他清楚的了解宜家和无印良品在中国消费者眼中的地位。
据白圭透露，然牌计划在2018年加紧进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心，资金规模预估达20亿元人民币。同时，在下半年然牌将启动海外扩张计划，首轮会布局亚太区。
在过去两年，崛起的家居生活零售业吸引更多消费者，它们面向所有的年轻消费者们，在承受高昂的生活成本下，同样在追求有品质的生活，对产品价格敏感，但也渴望以合理的价格享受高品质的生活。
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