对于90后而言，提及商界大佬，很多人都会想起马云、马化腾这一对改变了我们生活的"小马哥"，他们所创造的产品遍布了我们生活中的每一个角落。当然，并非只有在互联网行业有这般人才，实体行业中也有一位商界奇才，将自己打造的每个产品"送"进千家万户，他就是杜国楹。
提及杜国楹，相信很多小伙伴都会感到陌生，但是你知道吗？杜国楹可是一个标准的"别人家的孩子"。以学习为例，杜国楹每次考试均是第一名。用他自己的话说："勤奋是一种习惯，第一也是一种习惯"。而正是因为这种常年第一的荣誉感，让杜国楹不甘于教师工作的151元月薪，毅然决然的递交了辞呈，转而走向了更广阔的天地。
月薪翻倍，仅仅只是一个开始
1995年2月17日，杜国楹赴任天津，担任一家公司办事处的经理，并且给他配备当时较为流行的座驾——自行车，以及单独办事处——小平房。这一套设备在现在看起来，或许有些过于简陋，但对于当时工资刚刚涨到350块的杜国楹而言，已经算是步入小康社会。
在这样的环境中，杜国楹仅用5个月时间，便将整个天津地区的7000元钱月销售额，涨到了17000元；10个销售终端，增加到了100个。此等成绩放在当时传呼机都是稀有物件的90年代，已是其中翘楚。
销售额翻倍，仅仅只是一个台阶
不过这仅仅只是"万里长征第一步"，当以100个终端获得17000元销售额之后，杜国楹发现终端的销售效率已经进入瓶颈状态，接下来一段的时间不仅丝毫没有涨幅，同时还有隐隐下降的趋势。杜国楹意识到：这是销售行业的通病，如果不拓展新用户，只"吃老本"的话，无异于慢性自杀。
经过了多少冥思苦想的夜晚，杜国楹终于想出一个办法——打广告！当时的电视广告费用高达一两万，这对于地区月销售额17000元的公司，显然承受不起。相比较而言，2000元的电台广告，则更为"亲民"一些。这对杜国楹当时所在公司来说依然是"头一份"，但他还是在6月底递交了申请，而公司也是十分信任杜国楹，7月中旬2000元广告费便通过审批，7月15日，电台播出了第一次广告。
2000元投资=月销售额298万
但次日清晨的漂泊大雨，浇灭了杜国楹的希望。毕竟当时以实体经济为主的90年代，没有什么产品可以让消费者因为看了广告，在恶劣天气中去消费，杜国楹也是深谙此理，所以7月16日的清晨，他根本就没有起床，而是继续睡觉。
不过广告的威力是杜国楹难以想象的，当天即使是面临着漂泊大雨，它的公司柜台也排了"浩荡长龙"。杜国楹努力了5个月，将7000元的月销售额提升到了17000元。而一次广告，第一天的销售额已经高达两三万，已经超越了过去一个月的营业额。一直到年底杜国楹离职时，月销售已经高达298万，位居全国第一！这正如杜国楹说的那样："广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器"。当产品在渠道以及服务等各方各面都做到足够优秀时，一个恰当的广告往往就是打开成功之门的钥匙。
有人说此时再探讨过去的辉煌成绩没有任何意义，毕竟现在打广告已经是司空见惯的宣传手段。但在25年前，面对众人的不理解，杜国楹说服公司高层，以2000块巨资投入广告宣传，可以说是思维超前，十分大胆，此等魄力绝非常人所有。不仅仅只是广告，杜国楹所走的每一步，都很少有人能理解，但往往只有当他结果出现之后，我们才会在时候感叹杜国楹的英明决策。或许这就是商界奇才和我等"凡人"之间得差距。
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