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你会是下一个吗？
本期人物：
王凛雁
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO
“夭折的垃圾”本可以被更好地安放
■我们经常可以在一些社会猎奇新闻里看到，拾荒老人靠“捡破烂”发家致富这种传奇故事。而三毛的“拾荒梦”也是最被文艺青年津津乐道的事情。如果一个创业者，选择废品回收这样一个“捡破烂”的行当，多少给人感觉“不靠谱”。从大多数投资人的定向思维来看，做公益的创业团队可能并不值得投资。
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO王凛雁
“他们会觉得我们在做纯公益，第一印象就是不赚钱。”
■做公益和实现盈利两者之间的关系究竟存在悖论吗？有人说，未来十年,中国最好的企业家都会以“社会企业家”的形态出现。
■王凛雁打了一贴切比方：自己新买一件衣服，又觉得不好看，或者不合身，穿也没穿就把它扔掉。如果这一部分垃圾是一个人，那这个生命体在社会上根本没有实现自我价值。王凛雁称这种垃圾是“夭折的垃圾”。在王凛雁的眼里：垃圾本身它不是“垃圾”，只是被人们放错了地方，没有让它体现出应有的价值。她提倡用垃圾来消费。于是她构建了一个高校废品O2O回收平台，通过绿脚丫微信公众号预约回收垃圾来获取相应的“绿币”，持有“绿币”大学生可以在平台上的商城购买自己想要的东西，只不过所有的“绿币”只能通过用可回收的垃圾来交换。
令人惊叹的垃圾艺术
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO王凛雁
“我们在一个亭子里，四个人各坐一边畅聊。当时想到一句话，大家聚起来是一团火，散开来是满天星。那天晚上聊了很多，后来做了一个决定，大家各自打拼三年，各自积累各自的经验，三年之后再找机会出来，然后再真正到社会上去创业。”
自我对话契机在改变时出现
■在成为身体力行的环保主义者之前，王凛雁和大多数人一样，对环保并没有什么概念。大学毕业后，她便在东亚银行任软件工程师。四年后，她讶异地发现自己已经渐渐失去与人沟通的语言表达能力，也隐约觉得这不是自己想要做的事情。王凛雁毅然离职，最后在国际贸易找到了自己还算满意的工作。但随后她又触摸到“天花板”。
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO王凛雁
“因为国外的公司也不可能再往上走，我就想做一个自己的企业。以前一直以为我追求的是家庭幸福，生活无忧无虑，但当我达到这么一个阶段时，我觉得自己还是不快乐，精神空虚。那个时候我就上了一门课，和自己内心进行了一个深度的对话：我来这个世上到底是为了什么，我想要追求的是什么东西。”
■很多人寻寻觅觅，终其一生找不到自我价值认同感。或许不够勇敢，或许无法直面内心的自己。选择大于努力，原本对环保没什么概念的王凛雁接触到了一个改变她生活轨迹的人。
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO王凛雁
“那时我碰到一个苦行僧，他一直在做高校环保的电子垃圾兑换礼物。纯公益性质，没有商业模式做支撑，做了6年一直是靠企业的点滴赞助勉强支持下去。我一开始怀着资助他的心态，后来我想可不可以创造出一种商业模式，让这个公益能够自我造血。”
■在与苦行僧之间完成环保“交接棒”后，王凛雁把方向定位在为大学生提供废品回收的上门服务。通过废品回收O2O平台，让大学生手里的废品更多地进入回收，而不是扔入垃圾桶。从某种意义上说，这是一次公民垃圾分类习惯的探索实践。大学生的可塑性高，一旦养成了垃圾分类习惯，以后涉足社会，垃圾也会相应减少。另一方面，王凛雁利用现有的校园清洁工资源展开运营模式，让废品回收人员的收入更多，让再生资源处理公司的利益最大化。
秘诀是轻资产+多方共赢
■这个多方共赢的美好模式还未进入良性循环，却面临着50多万的种子资金即将被烧光，王凛雁终于感受到什么是压力，她自认为当时完全是靠着信念在支撑自己向前走。
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO王凛雁
“我觉得我会以盈利作为基础，但不是目标，这一定不是这个企业的目标。为什么盈利做基础？因为我希望最好的人才来我这里工作，把我们的公益真正做好，所以盈利很重要，但我们的目标是创造社会价值。”
■创业不能说光有愿景就能走向成功。作为曾经的InterNations深圳落地人，王凛雁把这两个原本风马牛不相及的平台放在一起思考。
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO王凛雁
“如何达到一个多赢的商业模式，是InterNations最成功的一点。而且我学到他们轻资产运作的模式。总部91个人，全球扩张到390个城市，不是靠自己的人力，而是通过一种巧妙的合作，互惠互利实现多赢。我觉得是绿脚丫的发展也会遵循这样一个多赢、轻资产的模式。”
■王凛雁为自己的“绿脚丫”找到了一个商业闭环，形成一种轻资产、病毒式的快速扩张的模式，王凛雁用洪荒之力创造出“绿脚丫”的四方共赢生态圈。
大梦想：绿色虚拟消费时代
■在互联网时代，王凛雁还想把时尚的活动跟环保结合起来，引导用脚丫走出一片“绿色”。
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO王凛雁
“垃圾最开始是资源。当我们获得它以后，有部分垃圾还完全实现它的价值。而我们把这个资源设计加工成一个漂亮的产品，它很光鲜亮丽，大家都想要它。”
■在这个平台上，可以跟第三方嫁接，我们可以做很多活动，包括户外活动、环保时装秀。通过跟第三方的合作可以实现盈利目标。但这是一个从0到1的过程，没有标杆，没有对标公司，所以是一个摸索的过程。对于投资人来说，这可能就是一个风险比较大的因素。
企业管理高级咨询师郑斌
“这是从引导大家思维的层面上，从源头来让大家建立环保公益的意识。在探索中国的公益和环保有机结合，我既做公益又不给政府增加负担，再通过做公益探索出自己的造血功能。他们这群人不是属于那种还没解决温饱状态的人，而是想通过这个事情把他们个人认同的理念传播出去。这是我比较认可他们的地方。”
深圳市绿银网络技术有限公司创始人兼CEO王凛雁
“我们以后的“绿币”想对接更多的环保行为，你做了环保的行为你可以获得“绿币”。如果“绿币”能够是在全社会蔓延开去，就是你以后来消费必须是为了社会做出贡献才进行，这就叫做绿色虚拟消费时代。”
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