如何向弱关系客户介绍自己
1. 寒暄
2. 自我介绍
1）业务闪光点；2）人生闪光点；
3. 根据对方的职位需求提前做备调，帮他把她的业绩做好。关键是看到采买背后的需求。
4. 问对方可能的困惑和需求。没有的话可以引导。如，我们之前有个客户，他有过什么什么问题，不知道您这边有没有…
5. 感谢和总结（感谢，本次达成了哪些共识，定义下一步的步骤）。
1. 需求；2. 预算； 3. 解决方案； 4. 风险
如何介绍产品：
1. 是什么；有什么功能；能达到什么效果
2. 亮点
需求来自痛点
企业的需求不同于个人需求，是组织需求
应该追求的是适合，而不是完美
价格绝不能降，可以赠送附加值
不要一上来说太多，要先听、问，最后再展示
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本文标题：销售注意事项
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