要让别人觉得你很傻

昨天和老公聊起他做的地摊经济，老公说做这种小买卖，要眼手协调，而且还要快，更要会说，貌似这些斗不是我擅长的，而且最重要的是要让别人觉得你很傻，明明多给了，却要少收钱。其实自己还有很多赚头，要让客户觉得你这个人很好说话，而不是真的说好话，

销售，不仅仅是靠嘴皮子，还要靠脑子，有一种是先给你个低价，然后慢慢温水煮青蛙的给你往上加价格，另一种是一开始給你个高价，然后全部包办，直到最后到了最终利润低线才给你加价格。第一种容易出单，但是很难和客户维持良好的关系，因为客户每提一个要求你们就要从新谈价格，在原来的基础上再加点。这样，客户会很疲惫，觉得你不会融通，后者刚开始谈可能很难成单，但是容易和客户保持良好的关系，因为以后客户每提一个要求，你就会答应，只要有利润，就答应客户的要求，不说三说四，客户会觉得你是一个很痛快地人，往后处事一点都不麻烦 容易成为长久的客户。

我个人更偏向于后者，因为自己也是个怕谈判墨迹得人，之前同事们总说我碰到一个客户死宰，然后客户还很高兴，同事单子很多，但是N个单子的利润加起来还没有我一个单子的高，不是我单子量有多大，而是我的利润加的多，同事走一个柜量才挣一万块，而我一吨就挣了五千，然后我还答应客户各种加包装，免费寄样品，客户心里还美美的。当然，幸好我的客户是外国人，不然，看到我这篇文章，会觉得我是一个很阴险的小人。

其实无论销售什么产品，生意的本质就是人与人的交流和信任，无论你的商品利润是多少，只要对的起客户的这份信任，就会有长久的返单，人最终销售的还是自己的人品。对客户的负责，对产品的保障。