一、当有人提出你们的产品和其他公司产品相比有什么样的优势的时候，别一开始就滔滔不绝的 和客户讲，这样很容易掉入客户的陷阱。这个时候最好的方法就是问回去。
“噢，你是了解对方公司嘛”
“你是不是有用过他们的产品，感觉怎么样”
“哪个地方是让你最满意的”
“哪个地方还是让你不太满意”
等客户介绍完之后，你就基本上了解了，之后在对比分析问题所在，就能很好的解决了。
二、大多数人在遇到客户说，我要考虑一下的时候，只会回答，嗯，好的，然后就不敢再继续回答下去了，然后就没有然后了，其实客户会说这句话是因为他对下单还存在疑虑，但是他没有说出来，那这个时候你不去探究这个客户很有可能就流失，这个时候我们可以说：
买东西就应该像你这样子要慎重，考虑清楚，看的出来你对产品还是感兴趣的，否则呢，不会花时间去考虑，对吧。那出于好奇，我想了解一下，你考虑的是什么呢？是产品的一个效果，还是产品的一个价格呢？你直接说我不会介意的，看看我有什么可以帮助你的。
当客户把所有疑虑告诉你后，你想办法 解决就好🙂
三、当客户说产品太贵了，该如何去回答，这个时候我们可以说：
亲爱的，您说得没错，我们的产品呢，确实有点贵，但是往往最好的都是最贵的，因为您第一次就做对了选择，而不至于这里花一点，那里花一点，到最后呢都没有得到你想要的结果，那么这个时候呢，我觉得才是最贵的，您说对吗？同时呢，我们永远不可能用最低的价格去买到最贵的产品，例如：我们永远不可能用桑塔纳的价格去买到奔驰的品质。您说对吗？毕竟一份价钱，一份货。
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