欲先取之，必先予之

如何推销自己，而不让人觉得是炫耀，不会让人觉得烦？本章告诉我们，索取之前，必先给予。

这让我想到了我们日常最常见的，发传单的方式，我们往往会随手丢掉，或者直接拒绝。但如果对方发的是我们能用的上的无纺布袋子，或者是塑料袋，上面印上他们的宣传信息的，我们多数不会拒绝，而且还会持续使用一段时间。而如果这个袋子质量特别好的话，我们用的时间恐怕会更长。这样再给他人提供价值的同时，也完成了宣传的目的。

同样在我们推销自己的时候，如果是以帮助别人解决问题为主，就像书中所说的百分之80到90都是别人可能会需要的内容，别人就不会对我们百分之10到20%的宣传内容感到反感。

由此可见，利他真的是一个无敌的法宝。

还有，如果没想得到经理的提拔和重用，也需要了解经理，或者说领导看重和需求的能力，也就是软实力和硬实力。在打造这品牌阶段，我们会什么不重要，我们能提供给团队所需求的能力和实力才是最重要的。

所以前面所提到的，了解自己目标职位所需要的软硬技能，非常重要。这也是一种知己知彼，百战不殆吧。然后把自己的能力和领导的需求结合，成功就指日可待啦。

又想到了同事的一句话，真的是话糙理不糙，他说是他爷爷告诉他的，干活不由东，累死也无功。就是说东家需要什么？你干的活儿要符合他的需求。这也是一种双赢吧。