什么是店群?简而言之就是在电商平台开设多个店铺,形成店铺集群。在做品牌已经饱和的时代,我们依靠店群战术,可以把店铺销量做起来,赚取一定利润,保障店铺存活。那么哪些电商平台可以玩转店群?又该怎么去玩?接下来与你分享一波干货。
开通店群的平台:
1.淘宝。淘宝很好开通,但是淘宝店铺太多,新店铺曝光难上加难,流量并不好引进。
2.拼多多。作为后起之秀,招商店铺很好开,个人店铺和公司店铺。
3.蘑菇街。与拼多多一样,门槛低,个人店铺、公司店铺都可以。
4.京东。去年正式内测个体工商户,潜力巨大。旗舰店、专营店等均开放。
店群机遇期
店群运营现在处于一个机遇期,而且多店流量肯定比单店流量大。现在对于非品牌店铺,是很难拿到头部流量的,只有通过店群才有这个机会。并且店群对于新品的入库是很高的,而各大电商平台都会给予新品店一部分流量的,这也是店群的一大优势。天猫目前实行邀请制招商:部分类目不再招商,有难度,可考虑收购专营店增品牌增类目,也可以找关系打听。京东、拼多多、蘑菇街等平台开放招商。
店群运营一大部分精髓就是它的无货源选品,看是省心操作技术,但也要遵守平台规则,零违规操作。店群新模式有以下几大优势:
一:快速提升店铺销量
注意是店铺的排名,宝贝是爆款。可以不断参加平台活动,这是传统店群无法做到的,也是最大的魅力所在。
二:符合店群的快速长久发展
传统的店铺总是不断的更新自己的宝贝,改动了一下就被检测出来,导致店铺排名下跌。店群可以做到的就是零违规上货,速度快而打造爆款。
三:获得大众认可购买需要
这才是真正的重点,这里是一个独立的爆款在你店群存在。不会随意改动图片,真实的货源,而且大众需要质量经过审核过关产品,这是店群可以做到的1000种以上的爆款随意上货,不怕流量不怕不购买。
店群战术怎么玩
对于企业店,可以采取一个主旗舰店+多个专营店的方式运营;对于个体店,可以优化创新个人店铺。某东平台目前对于农产品、手工匠人、设计师和产品有品质的个体工商户及个人均有开放,在这些类目上可以做文章。
其次是做产品差异化。产品差异化可以避免过多店铺完全一样的问题,减少店铺间互抢流量,以及推广营销费用等。另外产品太过于重复和同质,也会引起电商平台反感,这在某猫平台限制非常明显。所以,我们再推店群产品时,可以在款式、功能、价格、设计上等做差异化处理,以示区别。比如爆款产品搭配长尾产品营销的方式就很不错,互相补充,提高展现量和转化率。
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