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心理是需求,转化是买单

心理是需求,转化是买单

作者: 张祖华 | 来源:发表于2022-06-24 11:29 被阅读0次

四词故事:心理、转化、代理、裂变

心理是需求,转化是买单,代理是选择,裂变是传播。

我们想让代理成功率更高,就需要你做出来流程,然后代理只干一件事,就是拉人。具体怎么干呢?

1.先跑通低转高的转化模型,再跑代理模型。

2.让渠道代理只卖一个产品,就是低客单的引流品。

3.如果代理卖低客单的引流品有难度,就让代理通过标准化的裂变活动,完成不断拉人进群或公众号的简单执行动作。

4.另外可以通过让代理交 PK 金,以设置奖金池的方式进行激励;设置层次丰富的权益提高邀约率。

心理是需求

心理的解释1.脑对客观世界的积极反映形态。感觉、知觉、表象、记忆、思维、情感、意志等都属于心理过程。 2.泛指人的意识、思想、感情的表现:我揣摩他的心理,就是不愿老让别人照顾自己。

心理学是营销的切入点,懂得营销心理学的都是营销高手,看看那些现象级的传播。为啥能被广泛传播,那都是准确把握了用户的心理,我们在买课的时候,也是要准确把握用户的心理。抓住某一点,进行营销。在买课的前提是,你可以发现这个痛点,但是你要有独特的见解。让他们觉得物超所值。这个和自己的水平是息息相关的,没有名气,有一点名气,很有名气,那都是不一样的。

转化是买单

先跑通低转高的转化模型,再跑代理模型。我们的课程会分为几个:引流款、基础款、品质款。刚开始的时候我们是要把引流款推销出去的,只有我们的引流款才能实现转化。我们其他的就可以慢慢转化了。这是一个循序渐进的过程。

先是低客单价的转化,后面是低客单价向高客单价转化。这次转化是看了介绍,觉得不错。就回去购买体验。我们有时参加的网易、知乎、有书等平台的特价引流课,也是看了介绍,听了几天课,认为课程不错才会购买基础课,后面可能就是小班课。

代理是选择

让渠道代理只卖一个产品,就是低客单的引流品。我们先是要把转化的流程打通,知道如何操作。那后面就可以选择合适的代理了。因为都是分销,我们每个人的经历、经验、年纪不一样的,分销的对象也是有所区别的,我们就可以有选择的选择。虽然是一个双向选择的,但是我们还是要选择有实力的代理,那样才能使双方实现利益最大化。

代理就是按照我们操作执行就可以了。因为低客单价的引流品,我们都是测试成功的,流程都是经过详细测试和优化的。

裂变是传播

如果代理卖低客单的引流品有难度,就让代理通过标准化的裂变活动,完成不断拉人进群或公众号的简单执行动作。那就可以不断地拉人,实现层级变现。

裂变是最重要的环节,我们的收益主要是裂变的传播,因为是在各平台都有裂变,我们就要遵守发布平台的规则,没有遵守平台的规则,平台就会禁止的你的传播分享。

另外,这里面还有一个重点是邀约,有时候邀约率会非常地低,可以通过设置大量、层次丰富的权益,拉高邀约率。

什么叫层次丰富呢,比如我们的健康客户线下价格是398 元。

这里有第一个权益,是可以听课听三天两夜;第二个权益是他可以去他所在城市的线下门店,一年内免费刮痧无限次;第三个权益,是再送一年线上的中医课程;第四个权益,上完三天的课,我们再送一台空气消毒机。

这四个权益,包括了线上和线下两个层次,而且,服务、虚拟产品、实体产品,我们都有给到。最后我们的邀约率有百分之三十到百分之四十。

物超所值永远是用户喜欢的,但是这个我们可以夸大一点,但是不能夸张。

好了,我们最后来总结一下今天的问题,想让代理成功率更高,就需要你做出来流程,然后代理只干一件事,就是拉人。具体怎么干呢?

1.先跑通低转高的转化模型,再跑代理模型。

2.让渠道代理只卖一个产品,就是低客单的引流品。

3.如果代理卖低客单的引流品有难度,就让代理通过标准化的裂变活动,完成不断拉人进群或公众号的简单执行动作。

4.另外可以通过让代理交 PK 金,以设置奖金池的方式进行激励;设置层次丰富的权益提高邀约率。

想让他人帮助自己买课、卖服务、卖产品,还是要有利他思维。不能光有利他思维,自己或自己带领的团队还是要有实力,没有实力那就是虚假宣传,害人、害己,永远会被市场列入黑名单的。

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