《来自博伦监狱的25封信》之15拆书读后感
从今天开始，我教你写广告促销的一些细节，讨论写广告的全过程。
你开始要做的第一件事就是收集一些材料，这些材料要尽可能的包括你所知道的促销方面的相关内容。
1、你要进行测试的顾客名单；
2、你打算要销售的报告，书籍
3、查看其他同行销售类似产品曾经用到过哪些方法？
4、过往同行在销售他们的商品时在哪些媒体上刊登了广告？
5、收集优秀的广告文案和DM;
6、其他任何你想到的，关乎你促销内容的材料。
当你收集完这些材料之后，你要用心阅读这些材料，用精华记录法做笔记；在整理笔记的过程中，你认为好的地方做一个星号，你认为非常好的内容，标注两个星号，你认为是不可多得且绝对有益的内容就标注三个星号。
有时候，我的笔记内容可以浓缩成一个词，一句短语，很多时候可以给我灵感，但有的时候也没有用。没关系的，我会坚持写，继续录，写发生在我身上的事情，包括看到的名片、口袋书，广告，促销页，以及所有与我工作有关的各种材料。
还有关于你的产品，要是完整的描述，需要多少页？多少个单词？多少张照片？谁来写这些内容？作者的年龄，背景，成功案例作品等等，针对这些内容也要做一些笔记。
最终你都要安静的自问：
会不会让你赚钱？
怎样才能让顾客消费更多？
能不能让你买到更好的车？
能让自己更好的度假吗？
能让家里的条件变得更好吗？
如果能的话，你就赶紧记下来吧，丰富你的日记内容。
你需要按照公式来写你的销售信，那就是AIDA法则：
A、吸引读者（顾客）注意力
I、使顾客感兴趣
D、让他渴望得到你销售的产品；
A、迫使他为了满足自己所需而立即采取行动购买；
总结：养成收集素材的习惯，充实精华记录本的内容，一切与销售有关的东西平时要收集，整理，阅读，从中找到灵感，然后遵循写销售信的准则，写出让顾客称心满意的销售信，从而实现你的最终目的：让你赚钱，让顾客消费更多，让你买到更好的车，让你更好的度假，让家里的条件变得更好。
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