30个演讲应用场景-通用场景
场景25 鼓舞
公司业绩不好，大家士气低落，你想给大家“打打气”，怎么说比较好？
1.提前准备
作为领导，你可能需要在这次鼓舞讲话之前有一些针对不同人的谈话，尤其是和关键员工交换想法。了解听众，鼓舞才更加到位。要分析业绩不好的原因。是活动人数少，还是人均拜访量不够？是有效拜访少，还是人均业绩低？
2.坦诚面对
在这次鼓舞谈话的开头，你既可以坦诚地讲出公司所面临的困境，并在接下来的谈话中谈谈鼓舞士气的目标；还可以提出与现状相关且值得大家思考的、能启发大家思路的问题。历史上有很多打过败仗的胜利之师，也有很多从低谷中走向辉煌的企业……你可以用那些事迹来鼓舞士气。讲述你或别人曾经带领团队从低谷中走出来的故事，让大家知道你的经验与决心。
3.目标具体化
鼓舞士气也是有目标的，可能是奔赴寻找客户的一线，可能是提高工作的效能，还可能是提出新的创意……建议你把目标明确为大家可以采取的具体行动。
鼓舞士气，不能太空泛，要针对具体问题进行具体分析，尤其重要的是其中的观念和举措。
4.合作型语言
士气低落，无非是工资奖金少或发展前景渺茫，这背后其实都是安全感不足。所以，你需要使用合作型语言，让大家走到公司主人的角色位置上，让大家一起当家做主。在沟通时，你可以主动把大家的顾虑点破，让团队参与头脑风暴，共创前景。
5.自嘲
司空见惯的画饼方式，同事们听得多了，边际效应就会变弱。这个时候，也许剑走偏锋，试试自嘲，说不定可以在沉闷中划出一点欢乐来：“至少咱们没有失业。”
6.横向对比
业绩不好也许相当一部分原因来自市场、行业的影响，要让员工觉得在同等状况下，自己内心的坚持更重要。
月初设定的目标，但执行偏差比较大，怎么提振员工的热情和行动力，去达成目标？
1.审视问题
目标没达成的原因是不是可以被归纳为“员工热情和行动力不足”？其中，目标没达成是事实，热情和行动力不足是你的观点。用观点来判断一个人，势必会让对方反感，有哪些事实可以证明这个观点？
2.接纳现状
接纳现状用“Yes,and”的态度对待与期望不一致的事情，接纳结果，在此基础上寻求其他可能性。如果是执行了，但是结果出现偏差，这可以强调“方向需要调整，但是执行力很不错”；如果是没执行，惯性就让偏差变大，就需要注意“此处有机遇”。不执迷于现状，才能有各种尝试的自由。
3.直面尴尬
开头可以和大家讲：“是不是咱们对目标的理解是‘去荷兰’？我说的其实是‘去河南’，虽然咱们刚开始有点跑偏，但我们这是要弯道超车的节奏啊。”
4.从分析到措施
首先，了解月初计划是否合理（了解情况）；
其次，召集主管人员分析偏差大的原因；然后，针对原因与各位主管人员商议整改措施和业务推动方案（具体）。
最后，用合作型语言面对全员发表讲话，告诉团队离月初定下的目标具体偏差了多少；如实通报造成偏差的原因；公布与团队主管人员商议后的整改措施，以及政策倾斜、奖励方案；告诉大家跟上工作节奏，一定能完成任务目标，公司将采用“日报”形式进行目标追踪；鼓舞大家，“咱们一起努力，没有过不去的坎！最后的胜利一定属于我们”。
5.循序渐进
可选择以一些小型聚会的方式和员工促膝而谈，从他们感兴趣的话题入手，循序渐进地分析公司面临的困难，鼓励大家积极建言献策。找意愿强的员工互动，并表态团队的力量是巨大的，相信只要大家努力，一定能成功。
6.审视激励机制
热情是什么？热情是“如果你完成了目标，你会得到什么回馈”的精神感召。所以，先想想目标完成后的物质和精神奖励吧。
7.优化量化方案
先总结已完成的任务，提炼出其中的优点进行表扬和鼓励，将剩余任务量化，分解到每日待办事项中，每天晚上对当天的任务进行总结、复盘。对于当天完成任务的人员和超额完成任务的人员进行奖励或表扬，及时给予正面反馈和鼓励；对于未完成任务的人员，要对他们进行了解，找到他们的困难点，给予帮助，提升其信心。
8.演讲技巧综合运用
首先，你要了解大家为什么会出现执行偏差。
其次，告诉大家达成这个目标的动机和好处，有时候这些动机是显而易见的，但也一定要把它说出来。因为说出来的过程，就是你为大家提供价值的过程（为听众提供价值或礼物心态）。
反省一下自己，在每次给大家讲话的时候，你有没有把设定的目标明确地讲出来？在你对大家做这份演讲时，要讲出你的目的：你希望大家完成的任务是什么，你希望大家采取什么行动（演讲目标）。你甚至可以多次重复这个目标（重复、强调）。
最后，沟通时多用合作型语言。对大家讲话时，你可以更多地使用“你”或“咱们”（多说“你”，少说“我”），把你和大家放在谈判桌的同一边，把问题摆在你们的对面。演讲的时候，你和听众之间不要隔有任何障碍物，一个杯子都不可以（避免物理隔离）。
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