「All in one」

注意：此文仅适合参与「李叫兽14天改变计划」的学员阅读

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我今天的分享主题是：3 步玩转 All in one，写出动情合理的文案

第一步  A：aim：营销目标
第二步  I：Inception：植入（营销）逻辑
第三步  O：operate：使用户行动

元知识点和逻辑：

A：营销目标 —— 明确的部分

明确营销目标：造势、引流、粘性、销售？
然后以营销目标为结果导向，整理出变量因素：时期、场景、渠道/手段、目标用户、痛点需求...

『在什么时期，什么场景中，用什么渠道能有效触达用户，满足目标用户什么痛点需求 ... 达成我的营销目标？』

A 表

I：植入（营销）逻辑 —— 思考的部分

以逻辑自洽及通畅为结果导向，植入营销逻辑
如：用户视角、PMO、需求模板、需求自检、梯子理论、文案模板、文案自检等

『站在用户视角，看看用户听谁的（ＰＭＯ），我的文案怎么写（文案模板＋文案自检），能在这个时期，这个场景中，用什么渠道能有效触达用户，并且触达用户的心理利益（梯子理论），满足目标用户痛点需求（需求模板＋需求自检），达成我的营销目标？』

叫兽的营销原知识点和逻辑

http://www.jianshu.com/nb/15238087

O：使用户行动 —— 测试的部分

以完成营销目标，文案能够在实践中，促使用户行动为结果导向，形成一个闭环。
如：是否能让用户（传播）造势、（关注）引流、（留存）粘性、（发生）购买的行为

『通过上诉思考的营销手段和文案，投入市场，看用户的反馈。』

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拿我手上的瑜伽项目举个例子，说明如何应用 AIO

简介：我们几个小伙伴从0到1重新运营一个瑜伽项目，想做的互联网化，有CTO，有CEO，我负责运营和市场，有教练资源，有行业沉淀。

A：
写下营销目标：找到初期的 50 个种子用户（付费用户）—— 明确的部分

整理信息，写下我们确定的一些信息，不确定的信息可以不写，或　ｌｉｓｔ　有哪些选择：

I：植入营销逻辑 ——思考的部分

策略植入：用户视角+PMO+需求自检+需求+梯子理论

I 表

于是针对以上的分析，我们打造了一个产品：一周两次约课，年费500元左右。

文案模板植入：痛点文案模板+文案自检

这个期间我主打的是低价，吸引种子用户为我迭代课程和服务，因为缺乏背书，要降低用户的风险... ...

几千元/年的瑜伽课，每周只有2天有空上课，划不来！
果动瑜伽，每周上 2 天课，年费只要 299 ！
（限前 50 名，可免费体验）

O：使用户行动 —— 测试的部分

以用户行动为结果导向，融合AI，投入到渠道中，发送给用户。

通过朋友圈相互转发，我们2周时间累积到了50名付费用户，和100名咨询用户。

解析：

瑜伽项目，年费在500左右，我们的项目成本可以cover，但是为了让用户行动起来（付费、传播、沉锚...）
我们的营销策略是，针对这批种子用户收费299年费，然后逐渐涨价到用户能接受，我们利益最大化的纳什平衡点。

正对第一个阶段的营销目标，我们的营销文案是：
几千元/年的瑜伽课，每周只有2天有空上课，划不来！
果动瑜伽，每周上 2 天课，年费只要 299 ！
（限前 50 名，可免费体验）

通过低价、降低用户风险、让用户免费体验等痛点需求，引导用户的行动
我们只用了微信朋友圈的宣传推广，大概 2 周时间，我们就积累了150个种子用户。

我们邀请所有的用户来体验，后50名，我们询问，我们涨到399，你会考虑么？

过了这个期间，我们还会涨价，原价定在799，然后又收满了50个399的付费用户。

完成这一阶段的营销目标，要确认下一阶段的营销目标：
不但让用户付费，还要让用户有粘性，有传播

原价799，现价 399 /年
果动瑜伽，每周上 2 天课！
（限前 50 名，可免费体验）

那么我们跟已付费的用户说：你帮我转发这条朋友圈广告，有朋友来，我送你一条瑜伽垫/瑜伽服/瑜伽球等。

每次他们的帮转，都会有新的转化，而且很多人会叫朋友一起来。

这个项目运营 2 年，顺利完成从 0~1 后，陆续开设了私教课，承接国家承认的瑜伽教育函授等较盈利的项目。

当然，过程中也是根据不同的营销目标，AOI 找到最合适的营销动作和文案。

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All in one 使用的最常见的三种状态（装逼利器）

当你学完李叫兽的14天课以后，你会突然发现你身边突然多了很多请教你营销和文案的人...

他们大致分为三种：

1.他有一个想法...

2.他有一个产品...

3.他有一条文案...

1. 他有一个想法...

我有个2B朋友有天鸡冻地找我聊，现在共享经济这么火，他有个想法，找个场地，搞一些电脑，全部联网，针对要打游戏和上网的用户，来这个地方使用，每个小时5块钱，不玩了就下机，下一个人可以继续玩，共享使用，要包夜的用户还可以给点优惠... ...怎么样？

名字他都想好了，就叫：叭叭上网

我这么nice的人，只能用言语侮辱一下他的智商，然后拿：用户视角+需求自检清单，帮他分析以下，然后暗暗决定以后要离他远点，大家有事，没事不用再联系啦！。

传说你这个产品，用户的默认选择是：网吧，我们需求自检一下，你这个产品是不是用户想要的？用户是否愿意放弃网吧，去你的叭叭上网去上网呢... ...

这个案例中，他的 A 目标（此处不算是营销目标）是：想法的可行性

我们就直接 I 置入 营销的一些逻辑，问他一些问题，得出，他的行为是否可以让用户 O。

从而明确他的想法的可行性。

2.  他有一个产品...

后来那个2B朋友开始卖有机水果，他跟我信誓旦旦，准备把他的有机水果，包装成iphone一样的高大上，卖高价，只针对高端用户，互联网产品，先在线上卖，饥饿营销，然后O2O，送货上门，精包装，买水果，送一堆东西...怎么样？

连slogan他都想好了：互联网O2O鲜果上门

我这么nice的人，只能用言语侮辱一下他的智商，然后拿：用户视角+PMO + 需求自检 + 需求模板 + 梯子理论，帮他分析以下，然后暗暗决定以后要离他远点，大家有事，没事不用再联系啦！

站在用户的角度看，根据PMO理论，水果这个物种，每人有自己的喜好，有人喜欢次甜地，有人喜欢次酸地，用户通过尝试最终还是会根据自己的偏好来选择。另外，我们再需求自检下，用户是否有什么不满和需要调整的地方，我们根据这个这里面洞察到的需求，在做几个合适的梯子，找到匹配用户心理利益和价值观的逻辑线，看看产品的营销逻辑是不是通畅的...

这个案例中，他的 A 目标（此处不算是营销目标）是：产品的可行性

我们就直接 I 置入 营销的一些逻辑，用户视角+PMO + 需求自检 + 需求模板 + 梯子理论...问他一些问题，得出，他的产品是否可以让用户 O。

从而明确他的产品的可行性。

所以，合适他的做法，没那么复杂，反而是AIO，确定好营销的目标，置入合适的营销手段，写出合适的营销文案，引导用户的引流、留存、购买即可。

我给了他一些营销的建议，然后... ...

3. 他写了2条文案...

有天，他微信上发了个1分钱的红包给我，我收了以后，他丢出两条文案：快帮我看看，针对大学校园学生，他的水果生意，营销活动写的文案！

听说你没男朋友，我们送你香蕉啊（免费）

同样的钱，你可以多买18%的水果

我这么nice的人，只能用言语侮辱一下他的智商，然后拿：用户视角 +视觉化/场景化 +文案自检 + 梯子理论，帮他分析以下，然后暗暗决定以后要离他远点，大家有事，没事不用再联系啦！。

站在用户的角度想，我会愿意让人知道我没有男友么？你这个文案让女生用户多尴尬啊？女生会因为你的文案拿你的香蕉么？我这么天真无邪，善良可爱的人，都觉得，你的文案低俗龌蹉，还有什么妹纸会去你那里买水果？！18% 是多少？你不如说，10块钱，在我这，可以多买到一个苹果，一根香蕉，这样用户就马上就懂啦。你的文案其实没有进入我的关注圈，也不能改引起我内心的共鸣，更像是个促销信息，如果，我会这么写：

在我们店，10元可以多买到1根香蕉！

大学生活，无论花父母的，还是用自己的，每一分钱都应善用！

（后来，他反馈给我，很多大学生说，冲着这条文案来买水果的，然而，他并没有给我再发过红包，我发誓，这是我最后一次和他聊营销！）

这个案例中，他的 A 营销目标是：吸引关注，引发购买

我们就直接 I 置入 营销的一些逻辑，用户视角 +视觉化/场景化 +文案自检 + 梯子理论...帮助他找出合适的营销方案，再置入文案的逻辑，写出让用户产生购买动机，并且触发购买行为的文案。

最后当然是将营销方案和文案发送出去，看看是否能够促使用户的行为改变。

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总结：

我们在学习李教授的课程的时候，有一条学习的逻辑线，一条做作业的逻辑线。

可是，在使用的时候，千万不要完全按照学习和写作业的逻辑性来走！

应该是确定我们的营销目标 A，

然后如何 I 置入 营销逻辑 和 文案逻辑，

做出可以 O 引导用户行动 的营销行为和营销文案。

在 I ，置入的过程中，他是一个比较级的逻辑，我应用什么元知识点和逻辑，能够语句更通顺，逻辑更清晰，结果更好！

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有疑问之处，加微信私聊，我会通过的，也会解答的O(∩_∩)O