李欣频文案创意课第六堂课一《怎样用消费者思维写文案》
一、消费者思维
1,在写文案之前定位你的消费者,搞清楚是谁在看你的文案,你又在解决谁的问题。是男人还是女人?是老人还是小孩?是高级白领还是蜗居城市的普通工薪族?
了解了这些,就能够开阔你的视野,同时激发出很多创意。在定位消费者的时候,你还要留意谁是你的典型消费者?谁是潜在消费者?你决定把这篇文案卖给哪一类消费者呢?
当你找准了目标消费者后,接下来请切换到他们的视角,看看有哪些问题要解决。你要把目标消费者的形象放在脑海里,钻进他的皮囊,他的心底,只有这样才能够开始跟他对话。
比如说你的消费者,他是怎样生活的?他关心什么?他的说话方式是怎样的?他喜欢玩什么游戏?他周末有什么活动?他在社交网络中有哪些习惯?
当你像这样切换到他们的视角去思考时,你就会用一种立体的方式去写文案,你的文字速度、说话深浅都会完全不同,就像和一个真实的人在沟通。
二、角色扮演的过程中,怎样在文案中满足他们的需求
1、直接提供解决方案:消费者想要什么,就直接给他什么。
2、包装消费者的小心思。
很多商家都会推出买一送一的活动,这其实是很容易吸引消费者的。但怎样把买一送一写得有气质、有文化,而不是让人觉得你就是在贪小便宜,或者是你没有钱买贵的?
这就很重要了,你要学会转换概念来包装消费者的小心思!
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