《流量池》：低成本获客，只需这6招

《流量池》：低成本获客，只需这6招

一、 流量的3个痛点

1. 流量变现

在每个刷屏作品的背后，我会更关心这个刷屏案例实际想要解决的问题，还有最终带来的转化。

2. 流量陷阱

好的流量就那么多，所有人都在抢好的流量时，优质流量不够了，这时广告平台可能给你50%好的流量，50%的垃圾流量。

3. 持续低成本获得流量

头部集中流量洼地的减少，会让我们的流量成本越来越高。

一、 流量池思维

流量思维是一个卖方思维，我有流量，并且我能把流量转化成销量。

流量池思维其实是一个买方思维或运营型思维，它更多是希望品牌方或企业甲方拥有流量之后，通过流量的数据化、用户的运营，能够不断持续地获得低成本流量，从而部分地解决你的流量问题。

二、 如何获取流量？

1.“流量池”和“流量源”

我们为什么叫“流量池”？因为用户能够留存、能够数据化、能够运营起来，对企业来讲是可以真正自己拥有的、长续运营流量的地方。

“流量源”一般是基于外部、获得成本较高、而且无法进行用户运营的数据转化的一些流量。

流量池是根基，是企业做营销的根基，流量源可能是一个外部的活水。

2.品牌

第一，品牌是人心的流动

第二，先做名牌后做品牌

第一点是定位。定位是一种聚焦，是一种坚持，是一个心智占有，能够非常清晰地告诉用户你是干什么的，你是谁

① 差异化、竞争型定位

② USP定位（自我定位），功能性为主

③ 品类升维定位

第二点是符号

第三点是场景场景是定位之后扣动流量转化的一个扳机

3.裂变：最低成本的获客之道

① 社交关系链

② 强调后付奖励

③ 强调分享

第一种，复利式。即互惠互利式的，你好我也好。

第二种，众筹式。即人人帮我。

第三种，共享式。就是把我的权益进行分享，我帮人人。

三、 如何运营流量？

1. AARRR模型：留存第一 

移动时代的用户思维首先是先粉丝、先用户，然后再顾客。

2. 存量带增量，高频带高频 

整个产品设计里，首先要解决的就是频次问题。如何提频？你能不能改造你的一些产品，甚至提升产品的商业化设计，创造出一种流量型的抓手？原则上，高频低价的产品都容易去做流量抓手。

3. DMP+PBL，用户的运营和挖掘

① DMP

DMP简单来讲，就是用户数据标签化的管理和应用平台，今天互联网企业，包括很多传统企业，基本上都可以把用户标签化，用户画像精准化，这肯定是一个趋势。

② PBL（Points Badges Leaderboards）

点数

勋章

排行榜

五、总结

1.一切产品皆要可裂变

2.一切创意皆要可分享

3.一切效果皆要溯源