在社会心理学中，人们把一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这一要求就有可能被人轻易地接受，这一现象被称之为“让步效应”。
这让我想起与孩子相处时，经常会用到这个效应，只是不知道这个原理罢了。比如，周六，假如我想孩子上午写作业，下午出去玩，我可能会说：“今天一天都在家写作业吧？”孩子往往会不接受，然后我再说：“那上午写作业，下午我们去爬山吧。”他高兴地蹦了起来，愉快地去完成作业。
在日常的工作中也是这样，当面临一项有难度的工作，很少有人主动去承接，即便被动接受了领导的安排，心中也会生出怨言，面上不说，心里也是要象征性地埋怨两句，并且工作的过程中也是极不情愿的。但是假如此时有一项难度次于这项工作的安排到手里，并告诉你不用再去“啃那块硬骨头”后，你也会欣喜雀跃！
缘何如此？俗话说“没有对比就没有伤害”，对比之下，人往往会选择难度更低、更易完成的，“就轻避重”应该就是这样的吧。
鲁迅先生说：中国人的性情啊，总是喜欢调和折中的，譬如你说这屋子太暗，需在这里开一个窗，大家一定不允许的；但是如果你主张说拆掉屋顶，他们就会来调和说愿意开窗了。
让步效应可以有效应用到各种生活场景中，也可以成为人际关系的调和剂，既可以给到对方面子，不让对方为难，也可以顺便达成自己期望的小目标，你可以尝试一下！
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