最近过敏性鼻炎有点严重，就在淘宝上搜索，想买一个除螨仪。
看了几家，甚至搜索了小米品牌。搜索后，发现这些除螨仪的功能、外形、价格看起来都大同小异，而且都宣称吸力大，有紫外灯照射杀菌，除螨率高。
后来点了一个有李佳琪推荐的产品链接，有一个视频非常的吸引我。
因为床垫一般比较厚，除螨仪需要一个拍打的作用，才能把存在比较深的螨虫拍出来然后吸走。
这个链接里面专门做了一个超声拍打的实验。实验中，一排盒子里面装满塑料小球。这款除螨仪在这排盒子上面经过，经过的时候，盒子里的小球就被搅动了起来。以此来证明这款除螨仪的拍打作用非常强。
在我看的除螨仪的链接中，只有这款有这个拍打的视频，最终我就买了这款。
但其他牌子的除螨仪就没有拍打的功能吗？我想都会有，但是这款在最显眼的地方放了一个视频，它非常好的打销了我的一个疑虑，就是床垫深处的螨虫能够被吸出来吗？
这款除螨仪介绍了所有的功能的同时，也将其功能之一作为自己的亮点，而其他卖家只是把所有功能平铺了一遍，看不到突出点。
买除螨仪的经历让我想起来了一个心理学的名词叫知识诅咒。关于知识诅咒有这样一个故事。
一次，一个营销大师坐火车出差，跟他同排坐着的是一个啤酒销售人员，这位销售人员业绩不好，所以愁眉苦脸。
车程很长，所以两个人就聊了起来。啤酒销售人员就开始抱怨自己做销售有多么的难，自己的产品有多普通，多不好卖。营销大师说，把你们啤酒的简单情况跟我说一下，我帮你看看你们的产品可以如何营销。
销售人员就把啤酒的制作过程跟营销大师说一遍。从原料、酿造、到氮气吹瓶、装瓶都说了一遍。说完之后，他说，我们的产品跟其他啤酒的生产过程都是一样的，没有什么特别之处。
营销大师说，氮气吹瓶可以作为营销点，做广告的时候就说你们的瓶子都有氮气吹瓶嘴，非常卫生。
销售人员说：可是所有厂家都是这么做的，这不是什么亮点。
营销大师说：这不要紧，别人不说，刚好可以成为你的营销卖点。
后来销售人员真的这样做了，他们的啤酒也真的因此而大卖。
这个故事告诉我们，对于那些习以为常的事情，我们就会觉得别人也都知道。啤酒销售员觉得自己的产品生产过程没有什么亮点，口感相也一般，所以就不愿意再多介绍产品的特性，这就陷入了知识诅咒。
知识诅咒在我们的身边随处可见。比如我们经常会催促孩子早起，做事要快一点，这个前提是孩子知道什么是快。但是对于很多刚上幼儿园的孩子，可能他并不知道什么是快。
在跟同事沟通的时候，以为他知道某些规则知道某些流程，而这些以为对方知道就为犯错奠定了基础。
跟客户讲报告和介绍产品的时候，觉得客户都懂，不必说那么多，所以有时做客户拜访就只告诉客户一个结果或者一个功能。
了解了什么是心里诅咒，如何能够避免它呢？
那些我们熟悉的不能再熟悉的产品，为它们标好功能和原理，在销售的时候根据顾客的需求，选择不同功能和原理作为亮点，强化、放大。
对于孩子来说，我们平时要多教她们一些形容词和动词。因为我们太擅长教孩子名词，以至于不知道怎么教形容词和动词。教名词的时候，我们指着一个物品就可以告诉她们这是什么，有名字有物品很容易对号。但是动词和形容词并不容易描述，会被我们忽视。
教孩子动词和形容词有利于孩子更好的理解他人，对于表达自己也非常有帮助。
了解了知识诅咒，其实就给了我们意识沟通时要充分，全面，双向，甚至是深度。
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