库存控制之存货周转2019-07-19

存货周转包括前线存货和后备存货周转。

三个原则：动手周转货架上的陈列产品；落实先进先出的原则；把存货数记入客户卡。

全面的产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的最佳时机设定；

各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量；

预测机会可以帮助销售人员更加理性地思考问题并提前考虑到一些影响生意的因素，比如季节的影响等；

了解经营和空间上的限制条件，帮助你根据这些情况发展不同的生意主张并成功地销售给零售商从而取得合作和促进业绩提升的机会；商品化活动显然可以通过现场的销售刺激提高销量。

存货周转帮助客户管理货架和后备仓的存货可以节约客户的时间；可以节约厂家的时间；准确的存货周转更可以随时了解存货量，判断销售状况、做好补货工作等。