为什么谈起来头头是道，听起来一地鸡毛

《极简思考》这本书的作者迈克·费廖落（Mike Figliuolo）毕业于美国西点军校，在世界顶级的咨询公司麦肯锡任职多年，帮助很多企业从危机中走出，成为业界的翘楚。后来他创办了自己的公司，帮助来自世界知名的成千上万的领导人掌握了更清晰、简洁、高效的工作法。

作者所著书籍《盒子里的领导力》、《一页纸工作法》、《极简思考》等，都贯穿了一个重要的核心“结构化思考法”。以终为始，先确定“结论”，之后逐步验证，提出支撑信息。

《极简思考》告诉我们：失败的原因，不在于分析问题的能力，而在于解决问题的能力。

为什么谈起来头头是道，听起来一地鸡毛

职场中，你是不是经常遇到这样的情况:

你想向上司提出你的方案，于是查阅了很多资料，制作了精良的PPT ，甚至也用了结构化的思维，有框架、有结构、有思路，但是洋洋洒洒讲下来，领导似乎不为所动。

《极简思考》告诉你:

核心建议=假设+触动点

好的核心建议有两个组成部分:一个容易理解的假设和一个对核心利益相关人有价值的触动点。

众所周知，麦肯锡30秒电梯理论所要求的是麦肯锡每一个员工，都必须有在30秒的时间向客户介绍方案的能力，在企业的整体运营中，30秒理论对团队的执行与沟通都是有非常密切的关系的。

30秒，快速地表达你的方案，如果使用“核心建议=假设+触动点”的思维方式，那你的建议就会快速被对方get 到。

情期间，有一个镜头很硬核，那就是农村的标语:

今天到处串门，明天肺炎上门

省小钱不戴口罩，花大钱卧床治病

你不聚，我不聚，人人齐把病毒拒

……

为什么谈起来头头是道，听起来一地鸡毛

试想:抗疫这么大的事，一个村长要是想给乡亲们讲明白为什么隔离，病毒的机理及危害，三言两语怎么能讲清楚呢？但是高手在民间，一句简明扼要的标语，就能让乡亲们禁足在家，安心隔离，这标语有什么奇妙之处?

核心建议=假设+触动点

今天到处串门（容易理解的假设）

明天肺炎上门（有价值的触动点）

可见，无论在任何场合，高效率的沟通并不是你有多详尽的资料、多华丽的图表以及多么富有感染力的演讲，切中要害，引发触动才是沟通的核心。

这本书为我们提供了一种解决问题的简单方法——结构化思维过程。“结构化思维过程”以论点作为核心来构建整体方案，在初期就将重点放在提出容易理解的假设上，并找出沟通对象的利益触动点，通过合理引导让对方得出我们的结论。

结构化思维过程

第一步：定义问题（Question）。在解决问题之前，你必须先知道真正的问题是什么。

第二步：提出核心建议（Core Idea）。核心建议应当是一个合理的假设，它解释了为什么提议值得被采纳，而且被采纳的原因必须是对你的沟通对象有价值的内容。

第三步：建构框架（Architecture）。你提出论据的逻辑至关重要，你罗列事实和分析数据的方式会影响最终的结果。

第四步：创建故事（Story）。这应当是一个简单的讲述，让你的沟通对象能够从你的故事中了解到你的结论，你创建的故事应当符合你选择的逻辑。

第五步：讨论和打磨故事（Discuss/Refine）。这时你开始接收到他人的反馈。注意，在你开始花费精力进行分析之前，就应该引导他人进入你的故事之中。

第六步：选择重要事例（Facts）。这种方法并不要求你收罗所有事实，而是需要包含所有重要的事实，以此充实自己的故事。

第七步：证明或推翻假设（Prove/Disprove）。分析的完成只是为了验证或是推翻你提出的假设，专注于必要的分析可以提高效率。

第八步：整合信息（Finalize）。不论你是在策划演讲、写备忘录、写邮件还是起草任何文件，在最终步骤前，你所有的文件都已经完成了，现在你所需要的只是一项整合练习。

第九步：分享想法（Share）。最终，必须要把你的想法分享给利益相关人。了解他们获取信息的偏好，可以使你的沟通更为成功。

在复杂的环境中，人们往往不容易获得共识，在解决问题的过程中，人们更着重于问题如何解决，在不同的利益冲突下，每个人执着于自己的利益点，如果将重点放在分析和应对质疑上，你的方案就会陷于困境。

只有改变沟通方式，我们才能打破这种循环。

抗疫就是一面大镜子，在纷沓而来的混乱信息中，衍生出无数方案，比如“封城”，直接触及了所有人的痛点，才被全国人接受，因为

如果不封城，（容易理解的假设）

病毒将在全国爆发，人们将陷于更大的灾难（有价值的触动点）

当我们解封的那一天，曾经停留在应对分析、建议、质疑的他国朋友，已经陷入了水深火热之中。

读一读《极简思考》，复杂的事情简单化，不断的迭代中，你的建议会始终被采纳。否则，你那些头头是道的言论，最终不过是一地鸡毛!

为什么谈起来头头是道，听起来一地鸡毛