「加美润滑油」润滑油代理开拓市场的营销之路（一）

　　现在润滑油市场不断的壮大复杂化，不管润滑油代理是从实战中摸索的，还是借鉴照搬得来的营销理论及方法，都有成功和失败的可能性。

　　第一步：确定“销售渠道”

　　从某种意义上讲，“渠道为王”这个观点是可行的，至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道，才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品，不同的渠道的操作手法，就会出现“差之毫厘，却失之千里”的效果。

　　第二步：确定“对手”

　　举个例子，在“石头剪刀布”的游戏中，出哪个都对，但也都错，其关键就是要猜测出对手出法才能调整自己的应对策略。所以，润滑油代理在选准渠道的基础上，就要确定竞争对手。

　　第三步：找出对手优势中的“弱点”

　　客户在消费同类产品，但是不满意的原因；在没有消费同类产品，但觉得有需求却没消费的原因；对现有产品是否有顾虑或不满；没有消费同类产品，也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因，就能找到产品一定畅销的办法。

　　第四步：确定“销售政策”与管理

　　市面上，品牌基本都有正确的品牌定位，品质也不错，却因为后天的销售管理没跟进好，导致越做越差。在决定销售政策与销售管理的时候，要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一；本来坚持原则的目的是为了把生意做的更好，如果因为坚持原则导致生意没得做，那么坚持原则就没有意义了。

　　将市场上所谓的“定位”、“切割”、“营销战略”、“销售管理”充分结合在一起，总结出来适合适合自身在市场的营销方法，按照此思考逻辑顺序，增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。加美润滑油www.jamalube.net 电话：400-6222-335.