导读：现如今，随着经济的发展，五花八门的教育培训机构也越来越多。然而招生是教育培训机构的头等大事，所以希望大家能合理的进行招生，避免掉入图片仅供参考的招生陷阱。
陷阱一：分不清口碑宣传和招生的轻重缓急
学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。许多学校在发展时期，过多关注招生数量和眼前所得的利益，而较少关注宣传口碑、教学目标设计和开发等方面，或者过分注重宣传，而疏于生源转化，从而导致了各种各样的问题。
一所学校在建设发展时期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。
但在学校建立早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱，所以这时候就应该多侧重在招生板块。
学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，那就只能在低水平中兜圈子了。
陷阱二：宣传只为招生不为口碑
对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的。诚然，这样可能会提高一定的招生数量和转化率，但是这样并没有使学校的形象提高，也没有塑造学校的品牌。
因此，即便有了宣传活动，但如果宣传活动和学校品牌形象不符，也是不利于用户口碑传播的。所以校长们需要做好品牌规划战略，在每一次进行招生宣传企划的时候，融合学校的品牌理念，久而久之，形成品牌效应，招生也会变得相对容易一些。
陷阱三：把宣传等同于“炒作”、“作秀”
现在许多培训学校为了招生，想尽办法，效果却甚微，其实就是因为他们把宣传等同于“炒作”、“作秀”，而忽略了学生和家长的需求。
在宣传过程中，适当地使用一些噱头、爆点等是对宣传效果有促进作用的，但是寄希望于只靠这些噱头、爆点来扩展生源，却是行不通的。在宣传过程中，还是需要抓住家长的痛点，突出课程特色和卖点，强调课程能给他们带来的利益和好处，这样才能真正吸引用户来关注或者报名。
因此，在招生宣传上，学校不仅应关注眼前所谓的爆点、噱头、热点等近期利益，也要关照学生和家长的长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡并进行宣传企划的制作。
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