高手来了

今天和一个8000万的淘宝卖家吃饭，他帮我分析了一下我的店铺 ，真是收获满满

超哥主要从四个方面给我提出了建议，对应自己店铺看了下，真是一语中的，说的太对了

第一，店铺视觉上

超哥认为我的店铺装修太过简陋，是的，从专业版收费涨到50一个月后，专业版都不订购了，店铺装修上更感觉无所谓了，加上生意一般，看到生态美的也没有用，所以就放下店铺装修了，

今天，超哥的提醒，看来这一块不能省，实体店为了给人第一好印象，开业之前都要装修一下，甚至很多行业装修比房租都贵，

今天学到了一点，注重店铺装修，PC和手机端都要装修，尤其是手机端装修，更要重视

产品拍摄上，风格不够统一 ，太乱，什么风格的都有，最近学了蒋晖老师的电商拍摄课程，也买了拍摄投备，是应该风格统一 下了

而且重点是还要拍摄短视频，视频能够增加流量，这一点很重要

第二，产品布局上

整个店铺上看不出哪个产吕是想重点推广的，哪个是爆款，哪个是利润款，哪个是引流款，没有重点哦

这一点是我干的很累的主要原因，没有把精力放在主要产品上，每个产品都平均用力，怎么行？

所以，我立刻意识到了，首先要有一个低价的产品吸引客户，这个产品不图赚钱，先用他把流量引过来，这样其它产品也有流量 了，

怎么选 这个低价的产品呢，根据我的经验，首选不能选 水乳等容易破的产品，最好是当下流行的，时尚的产品当引流量款，不易粹，比如先订19.9包邮，然后做上基本销量后，10到20个销量后，参加天天特价或其它活动，9.9包邮，一下子把销量弄起来，然后在价格上设置和挂钩一样的技巧，一个是真的不赚钱的，但多个数量就赚钱了

做这个低价爆款，最好多送一些赠品 ，赠品 多的客户看不过来，感觉很超值，下单更容易 

做好低价引流爆款同时，再选二三个利润爆款，把利润款通过选 上基础销量，再上活动的方式，或直通车推广的方式 ，把量做起业，让店铺从此有利润，

第三，店铺引流上

a.因为没有爆款产品，根据淘宝的规则，店铺流量会非常少，再次强调需要个爆款.

重要的事情说三边，先来个爆款，才有资格谈其它的引流

现在我已经做起一个还算小爆款的产品，明显感觉销量在每天增加，所以做店铺 ，一定要注重单品爆款，打造三五个小爆款，利润可观还不累。

b.报活动，看看淘宝一些官方活动.是不是可以报名

比如，天天特价，淘抢购，

c。淘宝客:如果产品利润比较高，可以考虑后台找一下淘宝客，让他们来推广一下，看看效果，

d.直通车，如果想正经做淘宝，直通车还是要开的，不过比较烧钱，根据自己情况而定。

真是字字经典啊!

第四，粉丝沉淀，

可以考虑注册个微信，把购买的顾客加微信，以后如果想打造爆款，可以考虑让老顾客来购买，这样淘宝权重会比较大。

这个就怪我不够坚持和自律了，一直在做，但都不够坚持，加上人后，没有及时沟通，聊天，等哪一天找人家时，发现已经被拉黑了，所以这一点和我的性格有关，太贪多，就想一下子把所有的淘宝客户都先加进来，以后慢慢 聊，其实这是不符合客观规律的，太心急，加一个，聊透一个，认识一个朋友，而不是加上后，还是陌生人，对销量是没有用的，

聊透后，做手纸记录，以后有需要做爆款，找他们

慢慢一步步来，慢就是快，快可能是慢，真是句真理

我的总结:做出一到二个爆款来.产品拍照风格要统一 ，店铺装修要做下，店铺漂亮点，微信加人维护老顾客

我的另一点启发，像高客单价产品，高利润产品，比如保健品，建议用微信社群方式做，又准又狠，把过去老客户全部加微信，用微信增加粘性，用低客单价产品吸粉，用高客单价变成会员。

这个方法叫，社群运营，社群这种模式的成交率真的相当高。20-50%成交率都属于正常，在我玩过的所有成交率方式中，我认为是最高的。

先解释一下什么是社群营销，就是把意向客户都拉进一个群进行互动，然后通过维护他们的关系，从而促进成交。

这里面操作就有一些关键:

1.进群的用户必须要审核，比如说一些负能量多的，事儿多的就不要邀请。

2.要有话题定位，有些干货，社群里面不要什么都聊，确定主题。否则有人觉得乱，就屏蔽了。

3.每天消息不要超过500条，否则看不过来也会屏蔽。这就通过人数来限制。

4.你卖的产品，必须口碑非常过关。社群的成交率高，就是因为口碑容易在群里面得到认同。一问都觉得好，那么就容易群体购买。

5.群主在某类话题上要足够专业，帮着解决问题。形成影响力。

6.代购，水果这类的产品就适合社群的方法进行营销。

一个微信5000人，十个就5万，每天成交几百单不和玩的似的。

方法很简单，关键是执行，和坚持 ，多谢高手来访