在生活中，人们根据自己的经验往往能够在一定范围内判断出一个商品的价格。
例如：对于一款手机，根据自己对手机市场的了解和手机功能以及新旧情况可以对这个进行大概的估价，但这也仅限于一个价格范围，要知道在一个价格区间里的价格有最高价，也有最低价。
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一些聪明的人都能够把价格最后偏向自己，如：买家以相对低价买入。或者卖家以相对高价卖出。这是为什么呢？其中有什么秘诀呢？
你看到一辆车，对这个车估价在15万左右，如果这个时候有个人过来给你说，这辆车价值20万，你一定会坚信这个车还有一些优点你不知道，一定去找这辆车的各个优点来说服自己给这个车加分。例如：你看外型越看越好看，看内部配置也越来越觉得好，一直到给这个车加分到价值20万为止。
同样，对于任何一个商品来说，买家和卖家都会知道这个商品的大概价格，但当落实到具体价格的时候，双方都会对一些详细的细节进行评估。
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这个时候谁先报出详细价格谁就占有一定的优势。（报价的时候，报价者都会把价格倾向于自己一方的，如：买家报低价，卖家报高价）为什么会占据一些优势呢？
正如前面所说，当别人很有底气的报出价格时，你一定会和自己心目中的价格进行对比，如果对方报出的价格高，你一定会考虑，这个产品为什么会那么贵？是不是有哪些方面我没考虑到。如果对方报出的价格低，你一定会考虑这个产品一定是哪些方面不好，自己没看出来。
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这样就把对方对价格的评估成功的引导在自己预期价格上。然后两方商谈的时候，一定会围绕这个价格，可想而知，最后成交的价格一定是以这个价格位中心上下幅度。而且幅度的范围不会太大，一定是能接受的范围。
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