风险可以买卖吗

你知道，你是在买卖商品，还是买卖风险吗？

一个朋友前段时间跟我说，她是某品牌的代理商，货卖得不错。今年对销售很有把握，就从商家那里进了一大批货，期待今年以更低的进货价和更多的销量来获得更多利润。

但是今年市场发生了大变化，她进的那批货全部砸在了手里，本来赚钱的生意，现在却变得亏损，非常难过，不知道该怎么办。

其实商家生产多少产品，本身就是一大难题，多或少都不好，所以很多商家利用发展代理的方式把库存风险转移到了代理手里，而代理也享受了更低的价格，这时候你不是在买卖商品，而是在买卖库存风险。

这种现象对于囤货的微商来说不在少数，表象是以更低的价格进货，本质是你从商家那里购买了库存风险，是用库存去博差价的风险行为。

明白道理之后，做微商的你就要想清楚，买了库存后要建立一套全周期的库存管理机制，一旦销售下降到什么程度，就启动大规模促销来对冲风险，降到另外一个程度的时候，就与合作伙伴之间交叉销售，再降到一个程度的时候就把这批货作为礼品搭送给其他商品。

只有建立全周期库存管理，学会对冲风险，你才可以去购买风险。

所以风险是可以买卖的，关键是你要看透这种基本逻辑，并制定相应的机制来应对，才能使企业良性循环。