日记04 引流

今天在得到App学习了罗胖精选中的刘润老师的《五分钟商学院》，刘润老师以五分钟的时间给大家讲解一个商业问题，揭露商业的本质，今天老师讲的是在商业营销中怎么做引流。我们每次去商店的时候，总看到一些特价的商品，这些商品非常便宜，售价甚至低于了成本价，这样做肯定是要亏本的，我们有没有想过商场老板为什么要这么做呢？难道是做慈善，自己赚钱多了，给顾客一些优惠吗？当然不是了，其实商场这样就是为了赚顾客更多的钱，例如今天商场打特价的是青菜，很多大叔大妈看到青菜的价格便宜，都过来买青菜，就是这种方法就把人引过来了，当然来买菜的人顺便也把 其他的菜一起买了，因为已经到这里来了，再买点其他的也很方便，总比再到其他地方方便很多，如果价格方面差不多的话，为什么买一菜还跑2个地方呢，一个地方能解决的就一个地方解决，这样每天都有几样东西，把大量的客户引过来，通过一个或多个产品把客户引过来，再带动其他商品的销量增加，这就是商业中所说的引流。那再我们现实生活中，有哪些是引流做的好的呢？例如便利店的待客免费收快递，这也是一个很好的引流，客户每天都来你店里拿快递，也就把客户引过来了，这样就增加了客户的出现率，增加了客户购买其他商品的概率。还有小米公司的小米手机也是用来引流的，小米的手机是不赚钱的，赚钱的是其他产品，小米的手机做的超高的性价比，建立了很大的一个粉丝群，引来了很大一批忠实的粉丝，给小米的其他产品带来很多的用户，这也是引流的一种方式。以上就是我对今天学习的内容的总结和理解，只看到了表面的东西，以后会慢慢理解，逐步加深。