春暖燕归

小律师去陕西出差，问我有没有需要带的？

我说，帮我带两条烟吧，延安1935。

她说，好的。

不过，她不知道应该去哪里买，我又把详细攻略给了她，让她在店里拍照，包括留有小票。

我要拿来送BOSS。

这个烟，很有卖点，带密码锁。

我觉得，不管是烟还是酒，到了一定的高度，就是艺术品，每个细节都做的很完美，不过也有人说这烟不好抽。

我没抽过，不懂。

我不抽烟。

小律师回来了，约我见面。

我让她到办公室。

她带了四条烟，两条1935，还有两条猴王。

我说，我不抽烟。

她问，叔叔也不抽？

我说，不抽。

她问，岳父呢？

我说，也不抽。

她问，家里没有抽烟的？

我说，没有。

她说，那你留着送人吧。

我给她转钱，她不要。

我说，我只把1935的钱给你，猴王的我就收下了。

她说，好吧。

我转给了她，她收下。

在钱的问题上，她属于比较理性的，就是一说就通，不至于跟别人似的要推让半天，我根据小票上的面额转了，她收下。

我让仓库给准备了20本书，让她送送朋友。

她顺便去楼下拿花。

媳妇在。

小律师拿了一束花，媳妇的意思是不用给钱了，这么好的关系，小律师依然扫了二维码，付了28块钱。

朋友之间，我觉得应该要区分馈赠与买卖。

属于买卖的部分，在商言商。

属于馈赠的部分，欣然接受。

不能混淆。

买卖也一定要做加分式买卖，就是因为这次买卖，我们感情变得更好了，而不是更差了。

这是初衷。

否则？

一件很小的事，就拜拜了。

我跟小律师都认同这点，所以才能如此坦然的交易，按理说，我们俩好成一个头，她帮我带两条烟还能要钱嘛？

我送她束花还能要钱嘛？

她曾经跟我谈过一个观点：所有关系的裂变，都是由金钱引起的。

因为，她经手过无数类似的案子。

原本是好朋友，原本是好夫妻，结果因为钱，对簿公堂，包括离婚案子，过去的感情都是虚的，不值钱的，最终的焦点就是财产分割，甚至孩子归属都是财产分割的砝码，谁抚养孩子谁要房子。

跟朋友做生意有个原则。

选择朋友，只是单纯的信任，是希望能给朋友带去点生意，是给他加分的，而不是试图用感情来减一部分价格。

那就不再是在商言商。

例如小律师给别人打官司，一起收5000，那么咱找她也应该给5000，咱的初心就没想过要省钱。

那么，感情会越来越好。

天成来办公室找我，谈去西藏开光佛珠，他想跟我合作，我表达的很清楚，就是我的读者群体过于理性，很难产生消费，这是其一。

其二，我自己迈不过心理槛。

还有最关键的一点，就是若没有合作，没有金钱往来，那么我们还是好朋友，你想来玩就来玩，我们是纯粹的朋友，一旦产生合作呢？

那么，我们之间就很容易产生裂痕。

例如，你可能在内心潜意识里问，勇哥为什么不用心的推广佛珠？

朋友之间若是希望长久。

就要警惕金钱往来。

不是说金钱往来一定是坏事，若是用好了，肯定是好事，若是用坏了呢？可能就是坏事。

不如纯粹一些。

没有纯粹赠予这个说法，只要赠予就是有期待的。

期待对应的就两个结果：

要么，打着饱嗝，很满足。

要么，骂着爹娘，很憋屈。

即便是打着饱嗝，也还会饿的，饿了下次还想要，那么就容易形成循环，我又不开心了，我觉得上次帮你赚的已经够多了，你咋还找我帮你发布广告？

所以，一旦涉及到金钱往来。

那么，我就要思考，这场交易会使我们感情更深呢，还是更差呢？

若是可能更深。

我可能就选择YES。

例如我做小天使投资时，蝉禅过来找我玩，他说，你投我20万吧，我给你40万。

我说，可以。

接着就转给他了。

为什么？

因为，我觉得我肯定会给他带去40万以上的价值，而且他是我认识的生意人里比较有契约精神的，并且是冉冉升起状态。

就是因为合作，会使感情更深。

而不至于说最终他不给我了。

就是说，我对他，更多的是锦上添花，助一臂之力而已。

而更多的人找我呢？

是希望我能雪中送炭，甚至从无到有，就是只是有个想法，后面全靠我来帮着忽悠，我的确有这个能力，但是最终屁股还是需要我来擦。

因为，你只是玩票，就是设计了一个收割游戏，针对这群读者，收割完了，游戏就结束了，并非你的主业，你也没指望做多久，初衷就决定了结局。

因为我的贪婪，结果把读者葬送了。

阿莫，一名护士。

85年的，未婚。

颜值也不算太差，不知道为什么没找到男朋友，曾经找我帮着征过婚，但是她相了一圈，一个都没看中。

这次我去郑州，郑州一个姑娘非要请我吃饭。

就是上次我帮着征婚的那个。

她说，我通过你找到男朋友了，谢谢你。

广撒网，总是有机会的。

征婚其实原本也是我做的一个定投业务，就是每天帮一位单身青年征婚，做成一条长线，可能未来会成为一个大红娘。

但是，真的做这个业务，我才发现这是一个负能量的业务。

为什么？

大龄男女，特别是找不到对象的，心理也不稳定，刚才还一口一个哥喊着，没几天就翻脸了，嫌没找到合适的，要求退钱。

我还遇到一个，就是妈妈帮闺女征婚的，留的妈妈的邮箱，闺女知道妈妈帮她征婚后很生气，妈妈要求我把征婚信息给删除，同时让我把1000元退给她。

我退了。

我内心在感叹，每个大龄未婚青年，都是有原因的。

你想想，现在什么年代？

谈个朋友还不简单吗？！

我就把这个业务砍掉了，砍掉的原因还有一个，就是不少人是男扮女装，用来吸粉的，我肯定能识破，我就说档期满了，对方把名字也改了，把头像也换了，但是他不知道我有聊天记录，他曾经咨询过我，就是赌博输了钱怎么办？不过是几年前的事了。

我就觉得这真是一个负能量的事。

算了。

类似被我砍掉的定投业务还有书画业务，我原本是想收集500幅画，跟签名书的运营手法一样，直接跟画家合作，画家值钱的都是大画，而我要的是速写式小画，那么就比较便宜，大画可能卖2万，小画可能只需要2千。

这个业务也非常好。

因为每天都是新鲜的，每天都面对一幅新画。

缺点是什么？

装裱是大工程，我们在省内没有找到一家符合我要求的装裱工作室，青岛、济南都找遍了，也合作了一圈，包括一些名家合作的装裱工作室，都达不到我的要求。

我要求就是艺术品标准的。

还有就是要用到玻璃，我需要漫反射玻璃，就是不反光的。

最终返工了几次之后，去深圳装裱的。

再发物流回来，再发出去。

又有损坏的概率。

若是直接发裸画呢？

会让买家觉得不值，装裱起来，是100分，不装裱也就是30分……

这是一个非常好的业务模式，有个做雕塑的就是这么做的，每天发布一个摆件，有瓶子，有罐子，每天都是秒卖。

我非常喜欢这种运作模式，就是每天一点点，有节奏感。

例如我在微博上关注的公众号，基本上都是类似的，例如每天一堂TED，还有就是玩公路车的美学博主，每天发一组公路车的照片。

还有电影博主，每天配几幅电影彩报+经典台词。

就跟村上春树讲的一样，怎么判断一个人是跑步老鸟还是新鸟？

老鸟，不用力。

新鸟，很用劲。

之前我写过这个专题，凡是顶级的，都是放松的，你看林丹打球，再大的比赛，也仿佛是闲庭信步，大部分时间都是“走”着打球，只是关键时刻会跑，会抢，快、准、狠。

这个放松，是肌肉放松，节奏放松。

我刚学球的时候，别人一杀球，我就接不到。

我总觉得是自己太慢了。

教练跟我讲：是你太快了。

我看大家做内容类的微博或公众号也有类似的感触，就是太急了，总希望几天就做出一片天，不要这么想，要慢，例如你把时间拉长到10年，慢慢等待。

终究会吸引到一群属于自己的人。

但是，有个前提。

就是你觉得你做的这些，自己收获很大。

你自己收获很大，那么别人也会收获很大。

跑题了，继续说阿莫。

她来找我。

提了一个手提袋，里面有五万块钱，放桌子上了，开门见山：我想拜师。

我问，拜师干什么？

她说，写文章。

我说，听我一句劝，安心当护士吧，别折腾了。

她说，没前途。

我说，那是因为没用心。

我给她讲了一个故事，就是那个前几年卖红酒的米姐，她也写文章，也卖红酒，其实她本职是体制内的，跟我同龄，有天她找我，跟我谈了谈心，就是这一轮提拔竟然没有她，而同龄的呢？多多少少都有一官半职了。

你要这么想，倘若35周岁了还没有半点起色。

退休前，也很难提拔了。

再怎么差，你也至少要熬到副科退休吧？

她跟我讲了很多。

一个重要思想就是，不该去搞微商这些，也不该总是盯着这点收入，与自己的工作比起来，这些真是舍本逐末了。

拣了芝麻丢了西瓜。

米姐彻底回归了，再也没在朋友圈吆喝过什么。

包括跟我也很少联系了。

而阿莫呢？

只是步了米姐的后尘，早晚也会有类似的感悟，特别是同龄人当自己领头上司时，大家可能觉得只有赚到了钱才可以提升自己的阶层，其实在体制内，提拔也是一种阶层，你就是亿万富翁，你在对话三甲医院的院长时也谦卑的像个孩子，别说院长了，一个专家就足够了。

人生是多维的，每个维度都可以飞的很高很高。

我劝了阿莫半天。

她算是放弃拜我为师，但是我知道，她这个钱早晚还会送出去，因为她渴望蜕变，总希望有老师能手把手带她，助她腾飞。

这五万元是她全部家当？

不止。

因为，她还有九万多的信用卡借款。

我跟她怎么认识的？

作家朋友搞了写作培训课，找我在朋友圈发了个广告，作家帮咱签过书，咱也不好意思拒绝，阿莫就是这么去的现场。

现场氛围很好，作家让大家竞选组长。

阿莫很积极。

我一看就知道，阿莫是上过很多课的人，因为她积极、主动，同时也说明一点，她有学习渴望症，总觉得什么都要学，英语要学，写作要学，甚至如何使用EXCEL表都要去学……

总希望用知识武装自己。

说明啥？

她攒点钱，都交学费了。

这可是真学费。

午饭，我提议请阿莫吃盒饭，我表达的观点是，不拿你当外人，才这么吃。

她不，非要请我吃。

我们去了一家音乐餐厅，她找的。

她点了六个菜，全是招牌菜。

我让她去退几个。

她不。

我在想，这种人最可怕，因为她没有消费管理意识，总是想用这些表达心意，其实适得其反，我不喜欢这样，我更喜欢跟胡老师一起吃饭，俩人点一个菜或两个菜，要吃光。

我们又不是饿死鬼，什么没吃过？

何必这么浪费？

使我想起了我家司机，刚给他发工资，他就请所有同事吃饭，并且去买了一张大额蛋糕卡，统计了每个同事的生日，想送大家一人一个蛋糕。

我以为他请客是不花钱，因为他跟饭店老板认识。

原来是自己掏腰包。

他怎么点菜？

一样的模式，招牌菜，全上一遍。

一定要摆不下才可以。

最终，司机走的时候是什么状态？

我预支了他一个月的工资，他走了，走的时候想把自行车送给我，意思是咱能否用自行车两清了。

我说，不用了。

这次，海南队友来我们这里玩，阳哥招呼他们也是如此，生怕招待不好，每顿都花很多钱，我就告诉他，不需要这样，咱就简单一些，都是吃过肉的人，哪怕吃盒饭也不会介意的，反而是一种体验。

朋友之间，不需要那么用力。

一旦用力，就是非常态。

反而暴露了什么。

我跟阿莫谈了一些我自己的成长史，其实是希望她能信任我，跟我谈谈她的真心话，包括她的收入、负债。

我给粗略地统计了一下，她的综合负债在15万左右。

她平时是一个很节约的人，也几乎不打扮。

钱，都交了学费或试错了。

我问，你信任我吗？

她说，不信任，我来干嘛？

我说，什么都别考虑，先用五年的时间把债还上。

她说，这个不用担心。

我说，这是你目前最大的隐患，你知道负债15万是什么概念吗？哪怕你每年还5万也要3年，何况你一年收入才6万左右，你不吃了？不喝了？倘若每年攒3万还上，还需要5年呢。

她说，所以我才需要找到出路。

我说，陷入泥潭最好的方式是保持不动，越挣扎越深。

她说，勇勇老师，这个你真不用担心。

我说，那好，我问个问题，你喜欢男人吗？

她说，喜欢。

我问，那你为什么不谈恋爱呢？

她说，我也不知道。

我问，相亲多吗？

她说，一年相100个总是有的。

我问，都是因为你看不上人家吗？

她说，多数。

我说，你知道吗，30岁以上的女人，只要别人不讨厌你，就嫁了吧，因为每天都在贬值。

她说，我看过你写的这个观点，但是你针对的是普通女人。

我问，你觉得自己哪点不普通？

她说，我说不出来，但是我知道自己不普通。

我说，忘记当时跟你睡过的那个老男人，他不是你的择偶标准，当时他跟你在一起，只是因为你年轻，纯粹是因为身体，不是别的。

她问，你怎么知道我跟老男人谈过的？

我说，写在脸上。

她问，真的？

我说，自己条件不高，而挑花眼的女人，多数因为上去就遇到了一个优秀的男人，然后再怎么比，都觉得不顺眼，几年前我遇到了一个你，跟你的相似指数在90%以上，甚至职业都是一样的，都是护士，她是大学期间就参加各类培训，被某个年轻导师睡了，从那以后，她就再也找不到对象了，你想想，我们日常接触的年轻人，有几个能跟这种万人瞩目的偶像比？

她问，后来呢？

我说，38岁之前是没结婚，后续我没有关注，但是奇迹是不会发生了，关键是她得了臆想症，总觉得自己是对方的女人。

正确评估自己是很重要的。

别人给你介绍的相亲对象，其实基本上就是众人对你的身价评估，当然你自己是不认可的，总觉得自己是还没有爆发的小宇宙。

那你爆发呀？！

什么年龄就该干什么事，除非你是名人，名人是有足够离心力的，能挣脱世俗对他们的约束，你能吗？

你不能。

相反，一旦你错了一步，就错一生。

原本你可以找个同龄人，结果只能选个离异或丧偶的，被媒人这么讽刺几次后，发誓，不嫁了，单身也挺好的。

其实是逃避，越逃避越渴望。

最终还是会打折处理自己。

阿莫觉得最委屈的一件事，就是有人给她介绍了一个副校长，此人是丧偶的，已经55岁了。

她觉得，简直是奇耻大辱。

我跟一紫也是这么讲的，不要在上升期的时候谈恋爱，也不要在下降期的时候继续学习，例如你可以把28岁定为自己的黄金年龄。

那么，28岁之前，一切行为都是给自己加分的，使自己越来越值钱，例如不断地赚钱，不断地健身，不断地读书，应该去拿到博士学历。

不要问为什么。

博士与本科的差距，是一生的。

特别对于一个女人。

要相信我们这些过来人的判断，女人不要试图在事业上有太大的成就，不是说不允许，也允许，但是难度非常大，即便是你有100万存款，我也依然更喜欢那个拿到博士学历的人，因为你们俩的魅力不同。

当局者，容易短视。

看不了那么远，总觉得手里没钱了，还是要先搞点钱吧，结果把上升曲线（？）给关闭了。

山体有个师妹，她前几天问我，毕业后要不要去俄罗斯留学？

我说，我绝对支持，若是你需要，我愿意赞助你学费。

只要是能给你人生加分的选项，都应该去尝试，因为过了这村就没这店了，以后你就是想出去，也出不去了。

女人真正的智慧在哪？

不是你去赚很多钱。

而是你选中了能赚很多钱的男人。

选中也不对，而是吸引了。

你不需要有钱。

假如二选一，一边是一个年赚30万的蛋糕店的女老板，没读过书，只是会做生意。一边是一个月薪4000元的高中老师。

你选谁？

我选后者。

昨天，我送了一批书，应该有个四五百册，具体数量没有统计，在微信上给我地址的，我都给统计上了，但是有些没有统计，例如没有留姓名的，没有留电话的，或者地址分多条发过来的，不便于统计的，我都放弃了。

当然，可能也就把人得罪了。

因为，我点燃了别人的希望，对方又没收到。

那么，就会转化为恨。

我在群上给大家出了一道题，送出500册书，成本是5万元，那么打赏会增加多少呢？

我怕大家不好意思参与。

特意提到，任何人都可以参与，只是当商业案例去理解。

有人回答，10万。

有人回答，5万。

更多的人回答，0。

那么，哪个答案更贴近呢？

0！

送出去，就是白送出去了，至于说等待回报之类的，基本没有可能，但是会有一个好处，就是每个人内心深处会有一种感觉，就是我收到过勇勇送的礼物，有天批判勇勇的时候，原本骂100句，想想，算了，还是骂10句吧。

还有一种可能，就是有天，突然成长起来了。

可能会很感恩。

我写过一个故事，就是一个小伙提议分期付款参加我们的旅行，其实他没钱付，一分都没付，旅行结束就消失了，我还恨了他好几年。

后来突然找到我。

跟我讲述了那几年苦B的创业史。

我忘记了他给了我5万还是10万。

反正，把钱补上了。

他还握着我的手说：我内心一直很感恩你。

我好感动。

所以，我觉得多送总是有好处的，现阶段大家可能还没发展强大，终究有一天是强大的，内心会记得，曾经收过勇勇一本书，他免费送的。

我送的，其实是种子。

也是受老师鼓励，老师说，你为别人做的所有事，都是为自己做的。

有个小伙问：勇勇老师，我能否上门去取？

我说，可以，来吧。

来了，穿着很整齐，送了我几本繁体书……

我问，在诚品买的？

他说，是的。

我说，谢谢。

他说，我觉得你会喜欢。

他也在体制内上班，过来拿书可能只是一个借口，我们就聊了一会，他有个想法，就是想开个酒吧，问我的看法？

我说，大趋势是很重要的，对于县城主流群体而言，大家对酒吧的认识还是偏负面的，这个是无法改变的，我不知道你有没有逛过本地的酒吧或夜场，还是20岁以下毛头小子的天下，骑着那种小踏板、电动车，喝着20元的酒。

他说，就是因此，才想做一家有品位的。

我说，很难，因为这是逆操作。

他问，你觉得本地有没有高消费需求的客户群体？

我说，有，但是这个需要足够时间去培养，甚至需要格调，例如直接实行门槛制，必须持卡才可以进入，但是这样太漫长了，可能10年才能养活一个店。

他问，你喜欢酒吧吗？

我说，谈不上喜欢。

他问，你有没有想过开一家属于自己的酒吧。

我说，至少在这里没有这个想法，因为一旦开了酒吧，你发现你的朋友圈子发生了变化，开始江湖化了，时间久了，要么酒吧因为打架出了事，要么就是你跟着他们吸上了毒，你的未来很大程度取决于你的朋友圈，酒吧会把你的朋友圈往下拉。

他问，那你如何看待马云开酒吧？

我说，他们的酒吧跟我们的酒吧，直接就不是一类玩意。

他问，你觉得开个什么店比较好？

我说，要根据自己的需求来，你是想赚钱还是想玩票，若是想赚钱，就要迎合市场，若是想玩票就要有调子，不管干什么，我的建议就一条，要选客户群体相对高端一点的业务，这样可以为我们自己加分。

他问，勇勇老师能帮我写几个字不？

我说，我不会写字。

他说，钢笔字也可以。

我说，可丑了。

他说，我不嫌。

我问，几个？

他说，四个就可以。

我想了半天，写个啥呢？我们最近天天挂在嘴边的“爱是允许”？貌似不合适，他也是个大青年，那还有啥呢？“见路不走”？貌似也不合适。

最终，我用儿子的铅笔给写了四个字：春暖燕归。

有温度！