2023年你有没有感觉到，大家对于低价的需求，正在变得越来越强。
这一整年，“消费降级”这个词不断被提起。知乎上有个热门话题，叫，2023年哪一瞬间，你发现你的消费降级了？
小红书上也开始流行各种省钱大法。大家的心态，就像最近特别流行的那句口头语说的，不是贵的买不起，而是平替更有性价比。
说到这，就引出一个问题，假如，注意，我们说的是假如，消费降级成为趋势，那么，在这个趋势里，什么样的企业才能活下来呢？
前段时间，某专业机构做了一份专门的梳理。不管你是做企业，还是做投资，都可以参考。
能在消费收紧时期胜出的企业，普遍满足这么3个特征。
第1个特征是，消费平替。
注意，平替，不仅仅是低价。它的核心是，在不明显牺牲幸福感的前提下，追求高性价比。因此这个时候，你要做物美价廉的生意。
一个关键前提是，它不能仅仅是提供低价的商品，更要立足于用户的情感体验。让用户觉得，钱花少了，但感觉还在。
这就是第一个关键，要想卖得好，你得做高性价比的平替产品。
第二个特征是，产业容量大。也就是，这些企业往往处在那些市场空间大，增长潜力高的行业。比如吃、穿、用和美妆业。
最后一个特征是熬过价格战。
所谓熬过价格战，说的是一旦行业出现价格战，你必须得跟进。熬到这一轮价格战结束，就是胜利。
降价内卷，短期确实会影响业绩。但是，长期来看，可以降价换规模，只要在价格战中活下来，就能收获更高的市场份额，获得更大的机会。
综上3个点，假如说只选取一个要点，我建议你记住第一个，也就是，平替。
平替这个词，它描述的不仅仅是一个产品的功能，更包括它带给我们的情感体验。也就是，尽管钱花得少了，但是，我的情感体验并没有打折。
借用管理咨询大师拉姆·查兰的观点，从长期看，你更应该关注那些不变的东西，而不是经常变的东西。
而人的心智和情感，是经过上百万年的进化得来的，它不会轻易改变。
从这个角度看，立足于用户的情感体验，也许才是企业穿越周期的方法。
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