1.主播基本能力塑造
1.1亲和力
专场直播主播亲和力不足，前期主播状态较好，但中后期主播凸显出明显的亲和力不足的问题，说话语气上给人感觉较严肃，抖音场景与淘系还是会有较大区别
1.2形象
主播的形象气质上与蝶愫品牌调性不是特别搭，鞋类产品对于主播整体的身材形象，腿型比例有较高要求（特别是高跟鞋、单鞋），凸显产品调性；穿搭上尽可能凸显身材、突出腿长、气质高雅的穿搭，不要过于臃肿，穿具有一定时尚品位的服饰进行直播
1.3普通话
语速节奏掌控，说话的声调等，快而能咬字清晰，尽可能没有口音；切记让人产生菜市场般的感觉；
1.4卖点的提炼
描述产品应该着重在产品选材、穿着感等结合本身的穿搭美感，利用亲和力渲染来达到整体的效果；同时主播需要了解产品的同类的一到两个竞品，以及竞品的属性与特质，从中分析出产品的优点，话术需要修改
2.直播场景
2.1直播网络
直播期间多次网络中断，卡屏黑屏等问题严重影响直播效果；用户体验差
2.2直播镜头角度
主播与镜头距离需要调整，产品上脚时距离较远导致产品细节无法观看，镜头适当关注主播腿部
2.3产品特点及产品价格
在产品价格较高情况下，用户下单时会越谨慎；对主播的促单话术有较高要求，专场直播时发现正常话术过于单一，主播与运营配合明显存在节奏上的问题，直播间过款速度过慢，一般正常快速过品，销量较好的款可以多说一些，但是单品过款要快；
2.4产品商品问题
专场直播，产品过品不仅非常慢，而且产品上架改价后，显示秒杀后改回原价，导致正常直播，产品没讲几款，如果用户一旦要试回过了的品，有需要重新改价，反复操作多此一举；严格控制产品过品时间的情况可以按照正常顺序过品，就不至于导致出现，现在主播在过第5款，但是有的用户却想看25款的情况，全部品快速准确有力过一遍之后，根据用户想要试穿的款，马上响应去试款，无需改回原价，加强促单转化话术；话术非常重要，不要以“抢到就是赚到”的话术来引导，可尝试以主播穿上的脚感、质感、年度钜惠、仅限今日等丰富的话术来引导（话术非常重要）
2.5配合问题
主播与运营间的配合存在不默契，能感觉到运营想加快过款节奏，但是无形中影响主播后续的对产品的讲解，中后期直播间经常听到运营的声音，打断主播直播节奏，需要注意一下，应该私下沟通好遇到的问题，比如需要加快过款节奏只需要提醒主播；
2.6直播间feed引流
后台引流更多是一个引流工具，成交困难，转化效率差更重要原因是在于直播体系的不完善，人群模型未建立好等原因；因为蝶愫为高单价产品，直播场景需要更好的优化
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