要有清晰的思维

我觉得客户不会冒险购买别家的。因为他想做另我们另外一个客户做的同样的产品，另外一个客户做的很好，而且出口到周边国家。所以他不会冒险去购买其他供应商的设备。

当然了，你也不能什么也不做，你需要认真分析客户，这个时候你可以用一个思维模型FABE来帮你理清思路：

1. 产品的性能

2. 产品的优势

3.客户可以获得的利益

4.成功案例分享

与其一味的焦虑，不如认真思考，积极找找解决的办法。