增长黑客——范冰

增长黑客，就是一群以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

增长黑客，必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么，解决什么问题。

增长黑客的常用工具箱

Google Analytics

＊页面浏览量（Page View）

＊用户浏览量（User View）

* 渠道来源（Traffic sources）

*访客特征（User Demographics）

*访问途径（Flow Report）

国内的百度统计，CNZZ

Mixpanel

*用户动态分析：你关心的用户行为发生了多少次，占总比例多少。

*行为漏斗模型：某些关键行为是怎么发生了，每一步有多少的留存率和流失率。

*用户活跃度：活跃度如何，可以用来区分忠实用户和普通用户。

*单用户行为分析：单个用户在网站上做了哪些操作，过程是如何的。

Optimize .ly

是A/B测试的利器。

友盟

友盟统计分析平台是国内最大的移动应用统计分析平台之一。

如何评估大众的需求

例如百度搜索框的自动联想功能，百度搜索风云榜和百度指数。

好的设计，更多源自减法，而非加法。以小为始，保持迭代，才是创业团队保持生存活力与竞争优势的不二法门。

内容营销的作用：

1、吸引流量

2、培养潜在客户

3、劝诱转化

Attention（引起注意），Interest（引起兴趣）、Desire(唤起欲望)、Memory（留下记忆）、Action（购买行为）五个阶段。研究显示，消费者从接触新产品，到最终完成转化（下载、购买）之间评论需要经过七次重复提醒。

在回流页面进行诱导，如必须登录注册才能看到完整原文。

内容营销注意事项：不要在文章里透露全部内容，抛出疑问而不是总结陈词，单独修改直到满意等。

文章篇幅在 3000-10000字的范围内更容易获得人们的主动分享。

亚马逊的kindle电子书商店里有31%的销售额来自网络写手自主出版的电子内容，许多聪明的自媒体人和产品团队选择发布和销售电子书的形式来推广自己的产品服务。其实我们在亚马逊上传自己的著作。就可以将持自己产品信息和链接的内容投递到千万读者中。还有人用先收费在调价成免费的促销方式来吸引目标受众的关注。

常用的搜索引擎优化方式包括提高关键词的密度和权重，增加长尾关键词数量、建立外链、优化页面结构等。

大姨妈通过在App ztore 副标题巧推关键词，从而巧借东风，吸引了额外的搜索流量。

产品的宣传文案：简要概述☞话题事件☞核心特色☞主要功能☞团队访谈☞未来计划☞有奖活动☞转化引导

开放wifi热点：一旦链接该热点，用户就被带到一个有明显品牌名称的着陆页面。完成注册后就能链接上网，同时立即收到一封邮件。

所谓A/B测试，简单说来就是针对想调研的问题提供两种不同的备选解决方案然后让一部分用户使用方案A,另一部分使用方案B,最终通过数据观察对比确定最优方案。

滴滴在接活儿时，会根据这一单的难易程度来增减滴米。受欢迎的好单子会扣除滴米，而存在一定难度的单子也会奖励滴米。司机的滴米越高，越能享受到官方的政策倾斜。获得更好的接单机会。

免费模式如何赚钱，免费策略——

1 基本功能免费，高级功能收费

2 交叉补贴

通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，从而达到促进销售另一种盈利更多的产品。

3 三方市场的流量变现

4 开源代码的盈利可能

5 公司上市，或被收购

罗胖卖月饼，多人代付，随机送礼功能正式上线。

坏事传千里——bug营销

各大论坛，微博，qq群出现消息：百度云网盘的支付系统疑似出现了重大bug,所有付费套餐的价格变成了原来的1/1000，1毛钱就可以买一年会员，100GB最高等级套餐也只要5毛钱，快去抢福利啊。

知乎为宣传新书小手段：知乎推出朋友圈小游戏“财务包子铺”，玩家以创业老板的身份，对自己包子铺的日常经营做出决策，经过一道道答题闯关，最终富甲一方走上人生巅峰，或露宿街头落得惨淡收场。而在玩家即将破产之际，可以点击“购买秘籍”按钮“续命”一次。续命的道具是——《金钱有术》一书。

增长黑客——范冰

病毒传播中的用户心理把握

喜爱，逐利，互惠，求助，炫耀，稀缺，懒惰

给用户展示“利他”的文案，比“利己”的文案更容易带来转化。如图，告诉用户“邀请好友可以获得25美元”的效果就不如“向你的好友赠送25美元旅行经费”更打动人。

SEO需要注意以下几点：

1 找到和你产品相关，最多人搜的词。

2 频繁更新原创，独特的内容。

3 网站要结构清晰，最好提供网站地图和最近更新页面列表给搜索引擎参考。

4 每页主要内容明确而不重复，并且在Title有所提现。

5 服务器稳定吗打开速度快。

6 代码干净，对于非文本内容打上文本标签，将样式和内容分开。

7 建设从其他高权重网站来的链接。

8 不要刻意或者过度优化，以免被惩罚。

在百度知道和微博上，每天都会一撮人求助附近的外卖信息。写了一个在线的监控程序，通过逐步扩充的关键词列表，每天检查有没有类似“午饭好难吃，求推荐”“冰天雪地跪求xxx外卖电话”这些求助出现，并且判断用户是否是北京的，然后就会以“喂人民服务”的名义，把有用的信息发给他们。