世界杯今天凌晨结束了，法国队夺冠。
很多人喊，把天台让出来给华帝，华帝慌得一比了。
难道华帝真的慌了吗？
这届世界杯，万达，vivo，蒙牛、海信、雅迪等品牌纷纷带着上亿的赞助费冲进赛场：中国队没来，我们来了。
这五大品牌64场比赛如影随形，蒙牛更是砸了20亿的赞助费下去。
但是到最后，最大赢家却是赛场外的华帝，用“夺冠退款”抢到了世界杯的营销风头。
提到华帝，很多人说，就是那个在我小区电梯里疯狂打广告，押宝法国队的。
华帝的这场营销案可谓是最漂亮的一场营销案，很多以前都没有听说过华帝的人，现在都知道华帝是做热水器做厨具的。
看搜索指数，华帝把海信按在地上死劲儿摩擦摩擦，人家那可是在世界杯上砸了好几亿的赞助商啊。
“法国队夺冠，华帝退全款”可谓是一场精心策划的营销活动。从选择赞助球队开始，到策划活动，到选择媒体投放，每一步都是经过了最周密的计划，细节执行也非常到位，堪称教科书级别的世界杯营销活动。
人家在球队的选择上可谓煞费苦心。法国队，世界足球强队，但不是夺冠热门球队。在本届世界杯分组上，法国和丹麦、秘鲁、澳大利亚分在一起，实力明显强。
消费者抱有一定希望，敢赌“夺冠套餐”。华帝敢于押宝，法国队无疑是最佳的选择。
我们来看看华帝的神操作。
3月5日，华帝与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。
5月30日，华帝在权威纸媒南方都市报发布一则全版广告。
5月31日，这则广告媒体刷屏，华帝的搜索指数直线飙升。
6月起，华帝开始在微博、自媒体、电梯里、户外大批量的投放这个广告。
6月30日，法国队淘汰阿根廷队，进入8强，华帝宣布活动延期三天，再一次推高热度。
7月1日，华帝第二大经销商跑路，华帝进入舆论漩涡，热度达到巅峰。导致华帝股票跌停，不过华帝很快作出回应。
7月16日，法国队夺冠，华帝官方微博发送“退全款启动”。
华帝这次空前绝后的世界杯营销活动，据说是看到国外一个新闻得来的启发。同样是看新闻，你看人家有创意的就能看出别有洞天来。
不得不说，华帝在这次广告设计上相当吸人眼球，凭借“法国队夺冠，华帝退全款“，成功蹭上了世界杯的热度。
法国队夺冠，华帝的广告词就是“世界杯冠军赞助商”。
这个营销方案这么绝，那顾问应该拿钱做对冲吧？其实这点人家早就想到了。根据国外博彩公司公布的数据，世界杯八强诞生的时候，法国队夺冠赔率为1赔9，那华帝只需出877万的成本来对冲掉法国队夺冠带来的退款损失。
妖妖零吗？这里有人赌球。
如果法国队输，华帝不用退款，但是活动期间多赚了9900万，只掏了877万抵过人家几个亿的广告。
法国队夺冠，消费者开心了，可以拿到几千大洋现金了。那你想多了，华帝退的不是现金。
别急，还有猫腻藏在下面的红色字体里面。
红色字体提示，此前若在活动期间购买“夺冠套餐”时，在活动协议中签署选择“赠品”优惠的话，按协议内容则不享受本次“退全款”活动。
真是满满的套路啊，只有我大中华才会玩这种文字游戏。
华帝退的京东券，天猫券，相信也是一个很好的筹码，以后在获取相应平台的流量及营销方面都会一路畅通。
那接下来华帝要赔付多少钱呢？华帝早已作出公告。
怕人看不懂，我好人做到底，做了个数学题。
华帝总销售额是，线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元。
销售额营业利润约为，10亿元X43%=4.3亿元；
销售额同比增长，7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元；
增长部分所产生的营业利润约为，2.3亿元X43%=0.99亿元；
“夺冠退全款”的营销成本，线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。
也就是说，6月1日~7月3日活动期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，足以覆盖掉“退全款”7900万的支出，并且还多赚了2000万元。
公告称，活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控范围，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
结果，今天华帝股票一度涨停，到收盘时间，涨了3.97%。
股民越来越成熟了。我估算了一下，今天华帝市值增长了9.9亿。
可以说，华帝的这轮世界杯广告带来的是不可估量的效应，起到了四两拨千斤的效果，绝对双赢。
华帝真是去了库存，打了广告，涨了股票。
还有后继可望。
微信公众号：英子姐姐看世界
欢迎关注，讲述钱袋子的故事
网友评论