BP里的大坑

BP,商业计划书

BP里，一些你需要躲避的大坑

• 路演PPT不是BP。
  路演PPT是辅助你演讲的提纲式文档，它的字体要大而醒目，列出一些关键点就行，不能包含大段的论述和解释。
  项目BP是给投资人推荐性文档，应该适当的添加文字解释，帮助投资人更好理解项目。
• 核心信息缺失。
  BP应该把你的团队介绍、产品介绍、服务介绍和项目进展等核心信息展示。通常，把产品和服务介绍放在开头，然后是团队的详细介绍，最后再说项目的进展状况。
  而类似于市场分析、竞争对手比较、研发方案、营销方案、财务规划、未来预期和融资安排这些内容，其实不用写的太细致。
  BP中主要体现的是战略层面的东西，具体的战术，还是要等见面的时候展现给投资人。
• 产品介绍过于概括。
  商业计划书，简单粗暴说清楚你的项目是干什么的就可以了。但创业者往往站在自己对产品很熟悉的角度，去扯一些很概括性和空洞的词。
  假如投资人对你的产品一无所知，他在看到这些词汇的时候，根本就不会明白你在做什么。
  一个比较好的办法，就是拿其他领域一个业务精专的例子作对比。通过这种对标，投资人一下就能了解你是干什么的了。
• 未来预期缺乏数据支撑。
  创业者讲未来规划时，喜欢用“用户数据良好”、“财务良好”、“各项数据增长快”这样的形容词。
  但投资人需要看到具体的数据，比如日活、月活多少，留存率多少，等。

• 市场分析太空洞。
  所有市场分析都是定性分析，缺乏定量分析。

  
  

From: 与创业有关的那些日子。。。