在2017年底的时候，接到了猎头的电话，去面试汽车互联网公司的渠道专员，面试也是从人群中脱颖而出，顺利拿到公司offer。
当时完全是什么都没有，公司平台也正在搭建当中，没有任何客户信息给到你去开发，不知道一个区域里面拥有哪些4S店，4S店的人也一概不认识。
完全凭着地图，一个个地进门店去拜访，至于能否达成合作，心理完全没有一个底。而且作为不相关的人事进入别的公司，多少有一些拘谨。
后来逐渐一边观察和揣摩，找到了方法，一点点联系上了市场部门的人，加上市场部人员因为工作原因， 一般都是比较开放的。逐渐的就开发出了第一个签约订单，后来随着对整个区域圈内行业一点点熟悉起来了，从最容易的开始签约，到相对不容易搞定的，再到最难的商户，都全部签约完成，总共签约了118家商户订单， 甚至和有的客户还交上了朋友。
对于这一份工作做出更好的业绩也是非常有信息的，等到公司平台流量做起来了。能够帮助到这些商户，提供了更多买车的客源，那么我的销售提成就会更高。给客户承诺的是，3月份平台流量就会起来。
不巧的是，平台最后APP和网站上线了，APP的设计完全不符合用户的体验，就算打了广告，有一批用户进来，也会让用户跑了。其次，当时公司已经不愿意花钱在平台的修复和媒体宣传上去......我们所有渠道专员已经完全不好意思去见客户了，最后团队解散了，大家都有了自己新的打算。
之后我有了新的计划， 换新工作不打算在这个行业了。对于这些客户，之后谁也不认识谁，我完全可以不了了之，不联系就行了，而且他们只是达成协议，没有投入钱。当时说不出为什么，我还是给客户们挨个做了答复，对于那些交情比较好的，还专门去了一趟店里，送一份小礼品，聊下天喝个茶，然后进入下一份工作。
当时不知道为什么要这样做，只是觉得这样做了更踏实，有时候也在怀疑自己，是否有这个必要。
3年过去了，最近看到罗振宇说到《华为饱和攻击销售法》这本书，里面说到华为主攻欧洲市场一直找不到突破口。英国电信公司做了一个项目，叫做畅想未来的网络模型，其实就是精神会餐，商讨出来的东西一般落地不了的时候，一般供应商都不会认真参与。但华为权力配合，项目虽然没有做成，但华为成为了英国电信的战略合作伙伴，成为了最高层次的供应商。
说到这里，我突然想通了。自己当时的做法是对的，这是对一件事情的态度，对有交际的人的态度。他们信任你，替你签约了协议，那么就要给他们一个答复，尽管之后没有任何利益往来，也需要尊重每个人的信任。
当你的态度是尊重每个人的时候，即使你不做这件事情了，这个价值观也会影响到之后从事的事情上。
销售盯着的不是订单，而是人，是和人产生的信任关系。能从具体的订单业务中，抬起头来看到活生生的人，这才是一个好的销售的基本素质。
说到这点，我做到了！无论是过去的这件事，还是现在的态度，还是未来，都会一如既往地持续这个态度。
相信做好自己的价值的时候，你盯着的是人，任何人之间的信任的时候，你的价值就会获得认可，赢得更多你想不到的机会和前景！
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