差异化

微风缓缓地带我走向了三月，在时间这趟车轴里，我们注定向前不复返。关于如何继续走向自己想要的将来，一直是不停思考的问题。前几天有读完“品牌差异化”这本书，不禁将它带入生活中去关联人生的节奏。

面对大量外观，功能相似的产品，以及互相“抄作业”式的服务，你的品牌如何才能过与众不同呢？答案是差异化。这是不是像极了人这一生到底追求普世的价值观更安全，更合理，还是应该随心的活，更自在，更逍遥。不妨看看这些差异化步骤还能为我们带来哪些思考。

1.你是谁？

在做品牌的时候，你最有把握做什么？你富有的经验是什么？反过来对照：我们一生的热情所在何处，要找到自己真正热爱的事情持续下去。

2.你是做什么的？

你所属哪个行业？在销售产品和或服务之上，你的目标是什么？

3.你的愿景是什么？

5年，10年，20年后，你想成就什么？为你的未来描绘一幅生动的画面。

4.你站在哪一个风口？

哪些趋势潮流能为你的业务赋能？列出能使你的生意成功的趋势清单。

5.谁分享了这一品牌景观？

在客户心智中，谁位列第一，第二和第三位？找出你的品牌在消费者心中的位置，或者在一个新品类里成为第一个行动者。

6.是什么让你成为“唯一”？

使你的品牌既有差异性又具有竞争力那一点是什么？完成一份唯一性的清单。

7.你应该加减什么？

现有的品牌要素中，哪些在削弱你的唯一性？哪些新的品牌要素将强化你的唯一性？

保留下来的要素如何与你的愿景相一致。

8.谁爱你？

绘制品牌生态图，你的品牌社群由谁组成？确定使每位参与者既有付出也有收获。

9.谁是敌人？

哪个竞争对手可被描述为“坏蛋”？

10.他们如何称呼你？

品牌名称为你提供助力还是损伤？如果是损伤，是否还有变革机会。

11.你如何解读自己？

对于你的品牌，用一句话陈述。

12.你如何进行传播？

你如何将所有与客户的沟通和异化保持一致性。

13.人们如何与你沟通？

绘制你与竞争对手价值主张对比图。

14.他们体验到什么？

客户如何了解你？你应该把你的营销资源用于何处/将资源用在实现异化的体验上。

15.你如何赢得他们的忠诚？

从对客户忠诚开始，为忠诚客户提供带来新客户的工具。

16.你如何扩展成功？

如何年复一年的保持品牌增长？进行可以强化品牌意义的拓展。

17.如何保护你的品牌组合？

避免C型病，负面传染，混淆不清，自相矛盾，复杂难懂。理解品牌长期拓展的重要性。

我时常总是对人生自我提问，带着问题上路也许才会有更加适合的答案。关照自己的内心也是自我共情能力的需求。我们不应该怀疑，一个好的商业需要被设计，被提问，被修正。那么我们这一生呢？每个个体的差异化需要被发现。

关注内在心流，自然感受他人心境。