【直播】今日直播

文/明镜小书生 第70天/365

今日团队直播，每人一小段入境直播。今天的状态，有比以往有所进步。

首先是团队齐心，一起为这件事情做很多准备。定脚本，写稿件，检查设备，然后一起上战场。许多客人过来围观，最后也收获了几个粉丝和几人询价。

其次是直播路线设计得比较合理。先从厂房开始，工人都在热火朝天地开干着。焊接的，火星四射；喷漆的，弥漫着蜜汁味道。介绍材料，介绍细节，介绍原材料是如何生产出来的。

来到组装车间，刚好看见客人在组装一款产品，顺着工人手艺，逐步讲解完成这款产品的流水线上的几道工位。

基本分为材料上色，完成组合，安装各零部件，折叠包装，完工。

车间讲解完毕，来到产品仓。

一排排，一叠叠的完工产品，摆放整齐，占满仓库空间，远处看来，波澜壮阔，堆积如山，很是壮观。

这个时候的讲解，讲的是产品的用途，产品的性能，产品的特点，产品的案例，还有产品可以帮助客户解决哪种问题。

最后，来到100：1的模型。有一种很直观的感觉，产品做出来呈现出哪种状态。

形状、色调、细节和整体，一目了然。

这次直播，对于产品，又有一种新的认识与感受。

从第三视角看产品，看产品细节，看周围发生一切，似乎更能理解什么是产品。

从无到有生产出来产品，每个产品由各种细节组合，合成产品，作为桥梁的业务员，负责把生产出来的产品，推向全世界。

客人在哪里?如何才能接触到真正有需要的客户?如何才能打动优质客户的心引发想购买的欲望?直播同样是一种桥梁，连接业务员与客户的交集点。

从今日直播，有几点小想法。

其一是引流不容易，当能真正连接到一个客户的时候，务必认真对待，不要用猜测。猜测这是否真客人，猜测他是不是骗子，有没可能在他身上浪费时间。都没有必要猜测。相信相信的力量，你认为自己的客户一定是真客户，他就会成为真客户。

其二是入境后落落大方，动作幅度不要过于大而快。挺直背，慢慢说，说清楚。要注意形象。把自己当成一位真正的主播。

其三不要心急，按节奏完成需要做的事情。该发彩页发彩页，该联系客户联系客户，该寄样品寄样品，该努力时抓紧时机努力。累了想躺平，小片刻趟下，歇一歇。

业务看似销售，实际更多展现一个人的智商和情商。业务是与人打交道，也是离人性最近岗位，琢磨产品，同时雕琢脾性。

工作尽头是销售，也许是对的。无论做哪种工作，里面都包含着销售性质。

不懂得销售技巧，在哪个岗位都会激发矛盾，激发问题。

销售岗位对于技巧，更加直截了当。

业务员，把握好渠道，拿到客人，与客户交流，成交业绩。

每一年头，定下目标今年完成多少业绩。

相信自己，相信努力，相信坚持。