作为一个区域经理,首先跟客户打好关系。充分得到得到客户信任,让客户听你的,支持你的方案。反之,你所说的一切,客户不会重视,方案也得不到客户支持。其次了解客户需求。第一时间了解客户的心里,做针对性讲解,几时打消客户的疑虑。否则客户很难支持你的工作。
了解客户各品项库存,协调好公司跟客户的关系,做好中间的纽带。对于库存积压的品项要及时提供解决方案。不要让客户有压力。
充分利用客户的人脉。每个客户都有各自的人脉,利用好他们的人脉关系,结合他们的关系开展工作。能使工作的开展提供便利。
让客户对公司充满信心,他们才会持续性的对公司充满激情。跟公司建立长期的战略合作关系。
规划好区域市场的体系及销售模式。根据公司和客户签定的合同,分好月任务,季度任务完成客户任务。
要有自己的想法,灵活的处理好公司的任务以及客户的各种销售问题。提高客户的销售额,超额完成公司的任务应该是每个区域经理的目标。
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