读《认知商》——互惠原则绑架认知商

读《认知商》——互惠原则绑架认知商

礼尚往来，我们自古就有之，但是究竟有没有必要么？

我国自古就是礼仪之邦，凡是遇到邻居或者亲戚有喜庆之事或者黑白之事时，我们就会随着一些份子钱，然而这些对于我们来说已经成为一个习惯了，这样的原则可以称为互惠原则了，但是这样的互惠原则也会影响着我们的认知商的水平。

曾经有一家的公司，是卖首饰品的，当他们有好货的时候，就会就会办一场类似于茶话会的一种品鉴会，主要是看看这些奢饰品，那时候他们也会准备许多比较健康的甜点和饮料，供会员来品尝与鉴赏。

这时候会员来了，不仅会品尝这些甜点喝饮料也会品鉴这些奢饰品，当然作为回报，也会买一些首饰作为回报，这就是互惠的原则，相对于卖首饰的商家，则是占了些便宜，这固然是互惠的，但是对于消费的人来说，有一定的因素是因为人情的缘故，故此作为回报。

你在首饰品品鉴会所消费的东西，与这些服务来说，根本算不得什么。不想要或不愿意接受的债务束缚会影响我们的认知商，让我们失去主见，从而被人利用导致影响到我们不智的消费意愿。

那我们究竟能不能抵制这种互惠的原则呢？孔德首次提出了利他主义或者无私的概念，利他主义行为更多的是由关系和环境所决定的，并不是与生俱来。

外国的政治家在进行演说之时，他们会用互惠原则来进行影响摇摆不定的群众，以达到他们所想要达到的目的——竞选成功。当然商人也会用这种互惠原则，在协商中使顾客站在自己的一面，虽然顾客获得了优惠，也是自己的商品得到了一定范围的推广。

在影响力一书中，西奥迪尼提出了另一种认知商杀手：退让。退让会使你引起交互回应，然后就可以展开手段，应付顾客。

没有人能完全避免自己处于互惠义务的受予方，这个是我们的认知商就会受到影响。这里涉及到最复杂的人际关系，不可否认的是，互惠原则会给我们带来一定的利益，但是我们所说的互惠原则并不是万能的，真正的朋友是不会在乎互惠原则的，只是将心比心，礼物是好东西，但不需要为此过于纠结和过多考虑，因为真正的朋友不会在乎礼物的好坏，这只是心意。

不要让互惠原则绑架了我们的认知商，影响我们的认知。