文/黄舜
一句普遍的真理
在现实生活中遇到无数次有关价格的话题，比如去购买一件商品，销售员问的第一个问题往往不是“您看中哪一件商品”，而是“您想需要哪个价位的商品”？
这实在是一个有趣的问题。
“价位”——价格是一个位置。
您所需要的商品价格，直接关联甚至定性了您的位置。估计，这个位置可以映射的维度会非常广泛。
【标签敏感度的意义】
一件商品，对于消费者外在身份的标签敏感度——即这件商品的存在，是否给消费者的自我评价和社会评价加分了，加分指数越高，那么Ta的标签敏感度越高。
比如：女性的服装、包包、配饰、发型、随身电子消费品、香氛等等，男性的汽车、手表、服装、配饰、发型、电子消费品等，在资讯高度发达透明的今天，这些要素都会在很大程度上，能反应一个人的社会角色的位置以及对应的社会认知。
或许，有人会说，人家低调不可以吗？
嗯，可以，但是我们中的绝大多数人，是不具备低调的资本的。
而且，不管你认不认可，一个人外在的要素是能直接影响其社会评价的，同时，也是能比较客观地反应其所在的社会角色与阶层位置的。
所以，标签敏感度越高的商品，就会越具有对该品类商品定价的想象空间。
相反：低标签敏感度的商品，比如家里的安装的地板、煮饭的工具、床上用品的内芯、内衣裤、净水器的品牌等等
因为，那很少与外人接触，很私人很隐性的要素，如果你不刻意显露，是不会对外人产生影响的。
自我评价与社会评价
【传统玩法】
中国很多标签高敏感商品的定价传统，其定价策略的依据是——制造原始成本、营销成本、竞争对手、预计盈利等因素累计组成了自己的价格体系。
整个价格体系是以“我”为主的体系，我的成本、我的行业、我的性质，我的盈利水准。
【新的玩法】
对于标签高敏感商品，新的定价法则就是——占据最佳的价格空间。
这个最佳是相对于商家和消费者之间的一种微妙博弈。
商家需要博弈的是兼顾消费群落的数量与单个商品或服务的利润的大乘法，这是市场地位的诉求，是大格局。
消费者需要获取的是社会评价、价格、体面、性能体验等的多重价值。
Ta的特点具备：
1品牌的自我标签——主流意识。
暗示映射——拥有我即被默认为主流。这个是商家的高级玩法，也是品牌塑造战略的核心。
2高而可及——定价会明显高于普通商品，但并非曲高和寡，而是用力跳一跳就能企及，一旦企及，便会产生某种身份认同和优越感。
由此可见：
新玩法的本质是围绕消费心理来制定的，无关商家自己的成本，只关注你是谁，你需要啥样的位置，我的存在是为你加分的心理诱导，帮你提升到你心里认为的高度来实现满足。
举例1：苹果手机就是熟练应用上述手法，塑造主流品牌，确定身份认同，同时占有CNY5000-8000元的价格空间，在争取了巨大的市场份额的前提下，取得巨大利润空间。他们的定价策略里面传统的一般意义的成本不在考虑范围，更多的是推算出一个高而可及的价格空间。
举例2：奔驰车永远不会与大众车同样价格，因为，奔驰车提供的感受不仅仅是车本身的使用价值，更是一种身份认同和阶层认同。
【价&位】
综上所述，定价的本质——价即反应位。
包括：品位、审美、能力、背景、意愿、追求、阶层、认知、认同、社群、积极度、欲望、趋同性、利益等不同的维度。
站在不同的维度，大家通过不同的定价，而在扮演着不同的角色，很少有人能逃离这个心理规则。
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