有个朋友介绍我去达利园。开始了最苦逼的日子。这个朋友是雪花啤酒的一个小代理商，两个乡。也做达利园的分销。我的工作就是去他那里跑业务！运用他已有的客情，加上公司吓人的市场费用，还有我个人的热情和勤劳，业绩做得只能说算一般。可是学到的太少了！一晃九个月，除了每次有机会和主管见面死活拉他给我聊几个小时之外，什么都没有学到。想上网学点儿东西，每天那个忙啊！忙啤酒，忙饮料！九个月之后，对于学习的考虑，我离开了乡下去市区跑。时运不济，正好赶上厂家要扩展餐饮渠道，说我做的好，让我去做餐饮！餐饮是我们产品的短板，碰了一头雾水。好吧，咱现在上网不是方便嘛，上网去学，看看别人是怎么做的，也借鉴下。于是我上网去搜，看了很多，都觉得没意思，看了一篇文章，来自贴吧的，瞬间相见恨晚的感觉就来了，接着就找到了《我把一切告诉你》。一口气，两天没睡觉，不上班看完。感叹自己（用个人的时间去经历，总结，也不知道这辈子能不能感悟到！！那时候家里面也正是农忙时节我就辞职回去帮忙了！三个月后老板兄弟重新去开了个县的经销商，业绩很不理想，换了许多人都不行，最后打电话给我，请我去看看正好家里面忙的差不多了做我就去了。一开始的时候，我做的工作就是跟线。一方面了解市场情况，另一方面好发觉大客户。算是简单市调吧。经过一个多月的跟线，市场情况基本了解。笔记本上记下了十个大客户，我根据每个客户的不完全的资料，对客户进行了分类管理，其中一个被我定为超级客户。这个客户后来的销量超出了我的预期，月销量达到了三十万。暂且把这个客户说成A类客户吧。第一次去A客户家之前，该客户是之前的老客户。但一直业务量不理想，业务员 四千来块钱，看看能不能做个陈列，多出点儿货，老板说二批不给做陈列。”去之前了解的信息就这么一点点。拜访八步骤第一步就这么点儿准备，只能从第第二步多下功夫了。店外观察。到了客户家，还没来得及分析，业务就把我拽着进店，说是还有两个乡的货要送，得抓紧点儿！刚到客户店里，进去一看，靠，店面内那个乱的啊！但是归类很好，品类齐全，两个门面，宽十米，净空间差不多二十多米。香蜡纸烛，柴米油盐，冷饮小吃，饮料，典型的批发带零售的大客户！仔细看看产品日期，都是新货，说明产品走的很快。铺面内三个人，两女性，一男人，长者是夫妻，五十多岁，年轻的是女儿。两个女老板又是开单，又是零售，大叔配货忙的不可开交。大概扫一眼，顺便默记一下店里的摆设情况。顺手帮着阿姨递上客户要的货，捎带着搭上话......
推荐大家一本书，我把一切告诉你，作者蓝小雨，大家可以看看
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