如何打造聚客又吸金的爆品？

在渠道调查中发现，这几年很多门店都在精简条码。他们通过数据发现，店内的业绩，基本上是由店内10-20%的条码贡献的，这其中又只有10-20%的条码是最好动销的爆款产品。这意味着，爆款在渠道变得越来越集中，而没有爆款基因的产品，将快速消失在货架上。

曾经，很多品牌和线下门店开启爆品战略时就走过不少弯路，比如什么概念流行，就快速低成本推出体验并不好的同类产品，再用低价、贴花等方式，快速占领消费者，收获了短时间的销量爆发。但最终，因为产品不具有爆款基因，更多依赖外力拉动，使得火爆之势昙花一现，还引来了该类产品无序的价格混战、概念混战。所以，爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品。

消费者越来越理性，产品越来越丰富，但爆品越来越难。真正的爆品，不仅具有强大的聚客力，为企业带来流量，还具有持续的吸金力。

在同质化竞争加剧、流量争夺激烈的市场环境下，企业如何顺应消费者需求，打造出聚客又吸金的爆品？

1、抓住痛点

消费者的痛点，就是我们的机会点。抓住痛点，解决痛点，以此打动消费者，就不怕没有流量。通过对消费痛点的洞察，挖掘更多细分化或者创造性、迭代升级性的产品，变痛点为甜点，让消费者获得超出预期的体验感与惊喜感，用品质硬实力成就口碑与黏性。

2、凸显个性

真正的爆品，需要有明显的个性IP或者说基因，要么是开辟一个新的赛道，要么是在红海中撕开一片新的蓝海，能和消费者建立差异化的强有力吸引力，方能在芸芸众生中越众而出，快速收割粉丝。

3、构建壁垒

要成为爆品，除了要抓住痛点、凸显个性，还要构建壁垒，保持持续的吸金能力。这个壁垒，还得根据市场的变化，不断迭代。否则，很容易被别人赶超或者取代。

在快速变化，人人都想要爆品的时代，打造聚客又吸金的爆品，既需要能力，也需要魄力和效率。实力不俗、创新驱动的创庭生物科技（上海）有限公司，正是擅长打造差异化爆品的制造企业之一。

5月19日，江南大学、中国美妆联合主办的2019化妆品（上海）科技峰会上，创庭生物科技（上海）有限公司董事长江俊达，将带来关于爆品打造的精彩分享，其中就包括如何抓住痛点发现机遇、如何打造个性化爆品基因、如何用独特科技构建竞争壁垒的精彩解析，独特的理论和具体的对策相结合，助力品牌高效打造具有持续竞争力的爆品，占领渠道制高点，赢得业绩增长良机。

比如这次会议将惊喜亮相的，就有一系列创庭推出的爆品，包括解决护肤品痛点的黑科技产品NLC霜，分子量大小只有200nm，让皮肤吸收更有效；个性化明显的春风喷雾、固态水、腮红花、遇肤即化的粉状精华等产品，不仅可炫性、传播力十足，而且有着竞争壁垒，具备持续火爆的产品基因。