2020-02-18，1，领导为什么要后说话？2，如何识破谎言？

一：说服-领导为什么要后说话？

目的：让下属充分表达意见，统一思想。

1，后发言，有利于做出一锤定音的反驳。

2，后发言，有利于消除顾虑，树立起敢于承担责任的形象。办成功劳是大家的，办砸责任是我的。

二：沟通-识破谎言只需要一句话

1，不知情的人第一时间大多的反应为惊讶，而不是提前准备好了说辞。2，对于装的人，再深挖一句，真的？3，无论如何，给个理由，观察差别。

三：谈判-为什么你要敢开高价？

过去一般讲人与人的社交，今天讲的要价，我理解为自己与自己相处的关系：对自己的定位太低，最后不服气且日后不好抬价，定位太高，自己的实力不匹配容易日后穿帮，内外不和谐。依我看，合理略偏高，是个合理的要价定位。