东京奥运会的十米跳台上，14岁的全红蝉完美的完成了5个动作，其中3个动作获得了10分满分。
面对采访，小姑娘一下子从镇定自若的大将风度，秒变天真可爱的孩子气。
她并不知道自己的5个动作创造了10米跳台最高分：466分。
她说因为没钱，没有去过游乐园和动物园。最想去玩抓娃娃的游戏。
每次比赛你都想好该怎么去做，怎么去挑，不要想其他的，不一定想着去赢，就想着超过自己，跳得比之前好就行。
说起自己的家庭，妈妈得病了，不知道是什么病。自己要赚钱才能给妈妈治病。
纯真质朴的话语感动了无数屏幕前的观众。全红蝉懂事的令人心疼。
她的教练说，全红婵每天都刻苦训练，一天要完成400多次跳水动作。这个数字意味着什么呢？意味着假设训练时间是8个小时，那么每个小时都要完成50个动作。
希望比赛后可以抓娃娃，能多打一会游戏，去逛游乐园的13岁女孩子来说，到底是什么支持她坚持无比枯燥的训练呢？
要赚很多很多钱，就可以为妈妈治病了。
全红婵的成功，网友有很多评论。有人说，她天赋异禀，注定成功登顶。有人说，她被幸运眷顾，本来是下一届奥运会的种子选手，却因为疫情，赶上了通往东京的奥运班车。
也有人说，哪里来的天才和幸运，还不是日复一日的刻苦练习。这些，都有道理。不过从心理学的角度来看，全红婵成功的原因就在于她的心理动机：为妈妈治病。
全红婵能够成功，实现自己的人生价值，正是因为她渴望通过自己的努力获得成功，从而为自己的妈妈治病。为了给妈妈治病，这就是小姑娘既简单又令人感动的心理动机。
安吉拉 阿霍拉在《心理动机：激发行动力的底层逻辑》这本书中告诉我们：人类的行为取决于三个心理动机：对稳定关系、权力地位和新知识的渴望与追求。
作者安吉拉 阿霍拉是瑞典的心理学博士，印象管理研究专家。同时还是以对销售和市场相当成功的企业所有人。
心理动机一书，讲述了我们行为背后隐藏的原因。通过对形成心理动机的底层逻辑条分缕析，让我们了解，能够激发行动力成功实现目标。
01、动机一、对稳定关系的追求
可能很多人都没有注意，我们在做出选择的时候，都会受到身边人的影响，从买一件衣服，看一部电影，锻炼身体，到去旅游，买保险，让孩子学音乐打网球，社交圈子的信息和意见，都会让我们决定到底做出那一个选择。
为什么我们会在自己不自觉的情况下，任何事情都会受到身边人的影响呢？其实从人类进入原始社会，这种现象就已经开始了。
为了能够完成一次成功的狩猎，人类需要征集合作伙伴的意见，选好合适的地点，设好陷阱，或者前往野兽出没的地点，展开猎杀。
在那个时代，没有人能够独自生存，只有对集体有归属感，才能让人们的生活更加顺畅，因为人们更有可能和他人分享食物，也更有可能找到合适的伴侣，分担抚养下一代的责任。
人类在团结合作的过程中，得到了发展，大脑自然就把有利于生存的事物识别为积极正面的信息。只要遇到有利于生存的事物，大脑就会分泌神经化学物质，让我们感到幸福。
所以，生命从开始到终结，人们都有与他人交流的动机。人际关系，也就成为我们影响行动的重要动机之一。
那么，人际关系是怎样具体对我们产生影响的呢？
首先，产生的是社会影响，也就是从众心理。
我们每个人都会在观察他人的时候，发现人们的选择受到他人的影响，但是对于自己，则难以察觉。
实际上，尽管我们都渴望成为独立自主的一份子，却还是在潜移默化当中，受到他人的影响。
科学实验证明，多接触能催生认同感，这就是曝光效应。曝光效应可以解释一句中国的老话：物以类聚，人以群分。和自己相似度越高，就越容易引起更多的好感和欣赏。
其次，比较对象对我们的影响。
实验证明，不论人们是否与他人展开竞争或者合作，他人在场都会影响自身的表现。这就是社会助长作用。
在体育竞技活动中，我们可以看到，在很多时候，比赛已经落后的那一个队伍或者个人，会有很大的几率获得胜利。因为他们往往会因为自身的落后，反而激发了对胜利的渴望，从而更加努力去争取获胜的机会。
当然，与他人的比较除了激发斗志，也会打击自信和士气，从而导致失败。
同样在体育竞技活动中，比如网球比赛，本来排名非常靠前的选手，本来获胜的可能更大，结果反而在中途弃赛。
既然人际关系对我们有着截然相反的影响，那么到底应该怎样应对，才能让我们的行动获得成功呢？
首先，要和而不同。也就是打破社会影响力，敢于发出不同的声音，敢于表现自己的与众不同。
其次，不要轻易言败，充满动力。
02、动机二、对地位的渴望
地位这个词，既是指特定群体中的专业和权威领域的位置，也是指人们在整个世界中的位置。不管从哪个角度来看，地位都是和个人经济能力密切相关。
在远古时代，在部落种群当中，原始人类一样有地位高低之分。地位高的人，可以最先开始吃饭，可以栖息在最安全的地点，也可以更有发言权，当然更可以优先获得最具魅力的伴侣。
到了现代社会，人们生来就会被分成三六九等，各自拥有不同的社会支配权。当然，人们也可以通过自己的努力，去提升自己的社会地位。
由此就产生了阶层，学者罗伯特 萨波斯基把阶层定义为：将不平等获取有限资源这一事实具象化的等级体系。
所以，从远古到现代，对社会地位的追求，归根结底，不过是为了更好的生存。对地位的渴望，是自然选择和进化的结果，也是我们与生俱来的本能。
地位能为我们带来什么呢？既能让我们感到无比幸福，也会让我们无比焦虑。
地位带来的幸福感，源于人类大脑的杏仁体中的多巴胺。地位上升以后，人类的身体就会分泌多巴胺来激励自己，比如高考发挥出色，考上了清华北大这样的名校，年底业绩骄人，公司发了一笔奖金。
对成功的渴望是人类最基本的动机之一，在追求成功的过程当中，我们也不可避免的会产生焦虑。因为发现自己地位太低，或者会继续下降，或者是看到他人超越了自己的地位。
自我认知在很大程度上取决于他人的看法，也就是说，之所以他人的认同和关注对自我认知会具有决定性作用，就是因为我们有一部分的自我认知是掌握在其他人的手中。
那么，我们能应该如何掌控自己的这些地位带来的相应情绪呢？
首先，学会自我观察和多角度看问题。关注在不同情况下，神经化学物质是怎么影响自己的情绪的。当我们意识到，感觉到地位的上升让人高兴，感觉到地位下降让人沮丧。
明白了这些，就要学会多角度去看待地位的上升与下降。我们不能把幸福与否直接和地位高低升降挂上钩，而是把自己所追求的目标视为幸福的目标。
就像诗人和作家约翰 罗斯金所说：拥有大量藏书和邮票是富有，能笑口常开是富有，谦逊有礼、富有智慧、敏感、细腻或者广结朋友等也是富有。
其次，坚守原则，在正确的事情上展开竞争。在职场上，竞争是不可避免的，但是对于那些不择手段去上位的位来获得满足感的，我们要避免出现同样的行为。
而且，人们既然无法避免竞争，为什么不在有意义的、能改善所有人生活的方面进行比较呢？
03、动机三、对新知识的探索好奇心
哲学家托马斯 霍布斯把好奇心比喻成大脑的欲望。他认为，人类满足好奇心是一个激励自我的过程。满足好奇心的过程能够激活大脑的激励中心，让这个区域分泌多巴胺。所以，满足求知欲能够带给人们非常愉悦的感觉。
人类的求知欲其实是进化的需求和结果。燧人氏发明钻木取火，就是偶然看到鸟儿啄木，木头迸出火星，他因此好奇的试着也去钻动木头，结果真的成功了。
从好奇心引发的对新信息的渴望和知识的掌握，是人类得以生存至今的原因。
而且，人类对未知的一切事物，都会做出反应，释放多巴胺，从而激励人类不断寻求新的可能性。
虽然好奇心对人类大有裨益，但是俗话说好奇害死猫，好奇心当然也有其负面影响。
信息爆炸时代，在电脑或者手机上浏览网页，都会促使人体分泌多巴胺，从而促使人们不断打开网页。对网络这种上瘾的状态对人们的身心健康产生了很多负面影响。
首先，因为上网人们注意力难以集中，这已经成为当前最大的挑战与难题。
一边走一边玩手机，一边做事一边刷手机，不管儿童还是成年人，都是常态了。
这种一心多用的状态，存在很大的风险。在交通灯变绿的瞬间，整整30%的人仍然在盯着手机，甚至有25%的行人在闯红灯的时候，还在专注于手机。
在这种情况下，出车祸的几率会大大增加。2013年，杭州一艘游船驾驶员在开船的时候，还在刷手机，撞断了三潭印月的一尊石塔，因为损坏文物被判刑。
其次，过度浏览社交媒体动态或者刷视频，不管人们如何享受这个过程，最直接的后果就是影响睡眠。
玩手机一直玩到半夜，手机发散的蓝色辐射光，让我们误认为黎明已经到来。这时，就会清醒的难以入睡。
睡眠时间的减少，对儿童和青少年的大脑发育都会产生影响，而对于成年人来说，也会影响第二天职场上的认知能力，无法正常准确完成工作。
这些，还只是冰山一角。好奇心还会引发信息焦虑，降低我们的共情能力等等负面影响。
那么，我们要怎样才能降低这些好奇心带来的负面影响呢？
践行就近原则。在工作和学习中，把收集放在一边，最好是放在另外的房间里。这一点已经经过科学研究的证实，参与者被要求完成需要高度集中注意力的测试，其中接到电话或者短信的，错误率是对照组的3倍。
监控手机使用情况。现在很多智能手机都配有流量使用查看功能，甚至可以自己设置使用的时间长短。这样的监控就可以很好的控制使用手机的时长。
避免一心多用，集中注意力。我们很多人习惯一边看手机，一边回复邮件。只有一心一用，才能充分释放潜力。因为注意力被分散一次，再次集中就需要25分钟。
结语：
纷纷扰扰的世界上，每个人都有自己的道路和人生轨迹。有人成功，有人失败。
我们的人生道路，到底能不能被自己所掌控呢？答案是可以，但是，必须要对自己有着绝对清醒的自我认知，意识到动机对自身的掌控力，才是影响自己走向成功的重要因素。
我们必须以开放的心态审视自己，看清楚自己的想法和行为模式，从内在开始改变自己，让思维模式和行事方式随之改变，才能掌控自己的生活，走上成功之路。
安吉拉 阿霍拉的心理动机：激发行动力的底层逻辑一书，正是教给我们如何去了解影响深远的三个心理动机：对稳定关系的追求，对地位的渴望和对新知识的探索，并且告诉我们如何不被这三个心理动机的负面影响所左右，充分挖掘潜力，抵抗诱惑，最终获得成功和幸福生活。
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