90%的人是不可能发财的，京沪小二居混到老，已经算好的了。9.9%的人发点小财，例如赚个几千万，三五套房子，再睡几个红颜知己，已经是令人羡慕了。大概0.1%以下的人，才会发大财，但这些人，你永远见不到的。
我长期和一些距离福布斯还有50米的中等老板混在一起，深刻的认识到一个事情，不管发不发财，人的智商实际上相差无几。大老板还不一定比会计聪明。你会不会发财，可能有几个原因：
一，机遇很重要
机遇分为两种：一是贵人相助。这个完全看运气。据说黄光裕有个司机，学历很低，因为做事踏实，被提拔为副总级别，现在也是几十亿的身价了。（斗因上说的，我没核实过）。
二是顺势而为。这个大有讲究，可以思考。
1，大时代兴起之初。1993年的第一批老板，绝大部分是赚到钱的。那时候，物资短缺，政策不严，只要你拿的出产品，销路不愁的。举个例子。你做裤子，先在京沪卖100元，剩下的拿到杭州卖50元，再剩下的拿到苏北卖30元，再剩下的，拿到驻马店卖10元，绝对不会有库存。其他同理。
2，行业兴起之初。淘宝，房产，中介，快递，计算机相关行业，手机普及，游戏推广等等，太多了。我举个例子。我当年在大单位的时候，内环线一套小三居，也就是二十几万的时候，你知道码农有多赚钱吗？我们单位的档案室，要搞个计算机查询，就是最简单的数据库，日期，姓名，内容关键字，部门。现在职高学生都可以搞出来。但是，当年大家不懂啊，就这个系统，半套房子的钱，是张江科技园的一个屌丝赚走了。大家还表扬他做的不错。
3，区域性机会兴起之初。汽车，功能性手机，空调，燃气灶等，在向农村普及的过程中，太多太多的人，发了大财。就算简单的维修，教人使用，售后服务，都可以在县城买套房。
二，练个绝活
别人要想学会这个技术，他要折腾一年以上，有这个水平就够了。至少保证一般人不会和你抢市场了。这个不仅仅是技术，也包括商业流程，行业小秘密。一般需要拜个老师傅指点一下，或者父母亲戚带入门。
很多绝活是可以转换的。例如，我以前写论文水平非常好，现在写段子，也算半个绝活。以前你是修收音机的，现在改学修手机，也是分分钟的。不要以为修手机很难，实际上，绝大部分手机故障，就是连接故障，五分钟，两百块。真的芯片坏了，谁也修不好。
三，利益分配
个体户无所谓。真正要搞大，手底下一般有几百人。一般而言，你拿纯利润的30%，手底下的人就拼命干，你拿纯利润的80%，这个企业也就三五年结束了。
四，不要吃剩饭
如果这个行业基本成熟了，你就避开吧。你千万不要轻易认为，自己找到了鸡贼的小秘密，例如挖老东家的墙角，就可以逆天，没这么简单。
五，今后是服务业的天下了
服务业的特点是，多元化，多样化。传统大公司最讨厌这种千人千面的生意。举例，装修行业发展几十年了，比彩电冰箱的历史还悠久，但没有出现过类似于格力，京东，海尔这样的知名大企业，原因就是管不好。
我的意思是，你也不要想着进福布斯，你赚几套房子的钱就够了。好好研究一下服务业，找个风口，争取做成区域性小品牌，例如县里的前五名，你就是土豪了。
我很少谈怎么做好大生意。因为这个受众太小了，而且绝大多数都是个性化的，你也不感兴趣。我主要说一些，起步阶段怎么思考。有六七成把握，就先做起来。没有什么生意，是你十全十美准备好的，进去就发财的。
市场行情，社会需求，时时刻刻在变化，今年数学补课班火爆，明年政策一调整，可能是语文补课班火爆了。其他同理。在可能的情况下，尽可能抓早，抓快。先干起来，慢慢总结打法。
绝大部分年轻人，其实是很聪明的，就是不知道做什么生意。其实，我也不知道你应该做什么。但是，你要相信一点，你不比别人差。只要是合法的事情，特别是服务业，你做到”四个更好一点”，细节更好一点，服务更好一点，性价比更好一点，态度更好一点，你就可以胜出。不就是多花点力气吗？没什么的。
我和很多身价几个亿的大老板都问过，你当初下决心创业的时候，怎么想的？他们说，当初就希望，比在单位里多赚30%就够了，没什么太大的想法。越做越有经验，慢慢的就出道了。
当然，也有很多做亏了的老板。主要亏在扩张过程中，出现了能力不足的问题。这个以后再说。
网友评论