探路小程序之小程序的盈利之道（九）

本地生活服务商如何做小.程序

小编：lnvx90

1. 订单转移降低20%的佣金。这个我们上一篇已经讲过了。

2.  通过拼团增加用户社交价值。就是你把商品放到美团和拼多多里面多交20%的佣金不用交了，做拼团，也就是做两个价格，普通消费多少钱，拼团多少钱。通过拼团让你的业绩倍增。

其实小程序有两大价值给大家，第一个就是微信搜索。第二个价值就是社交价所有可以通过社交成交的都可以转化到小程序里面，都可以通过小程序做一个新的变革。这是革淘宝的命啊。还有，以前的线下门店超市，尤其是一些小餐饮店，他们都想去做门店会员关系管理系统，但是在上个时代做会员关系管理系统成本很高，然后还要发卡，会员买一张你的卡有成本，你发卡也要成本，所以说这个成本就决定了很多小店铺他做不了会员关系管理系统，但是小程序的时代来了，你可以免费的去做储值和会员卡，每一个商家都可以通过储值和会员卡的方式深度绑定用户。以前用户到我这边吃一顿，走了，下一顿来不来我不知道。就像我们天天吃快餐的，反正天天都要吃，你在我这充个1000块钱的，充1000我给你送300，既然我天天吃，那就充吧，对吧。但是餐饮店的菜是越来越难吃或者菜越来越少，这个好像是世界上所有餐饮店的魔咒。但是你有储值和会员卡已经把客户深度绑定了，客户就不会轻易脱离你，为什么呢？因为脱离你的成本高了，以前所有店铺的运营都是很窄的，把东西做出来，你买就买不买就算了，没有任何的深度运营。现在小程序来了，拼团让客户倍增。储值和会员卡可以让你去深度绑定用户。这种就是时代浪潮下的变革。这就是这个时代未来将要发生的事情，很多小程序做不了拼团，也做不了储值和会员系统怎么办呢?找运营商啊，这样就又回到我们讲的TOB那个市场了。

   饿了么现在的市值因该事百亿美金了吧。他靠的什么呢？其实他就干了一件事，就是给所有的的餐饮店搞外卖，市值有一百亿美金。那你们再去试试去给所有的餐饮店去搞运营，不要一百亿，就要一亿美金好不好啊，已经可以成就你的英雄梦了。这个东西现在就像是一块处女地，谁都没有做过这一块，只有一少部分知道，这一少部分人在庞大的中国市场，九牛一毛。

小编：lnvx90

平台

 如果你有一个平台梦，还是一个TOC的平台梦，蘑菇街，拼多多，玩车教授，有车以后，最近2-3个月通过小程序获得了爆发式增长。目前日活有100万，这还是只砸2-3个月。这个数据可能大家感受不到，但是这个数据是非常非常恐怖的数据。汽车之家干了十几年现在日活才2000多万，而人家做了3个月就有100万了，也就是说，按照这个发展下去，他只需要做一年时间，就可以和汽车之家叫一叫板了，玩车教授才做几年，玩车教授老板之前是干嘛呢？玩车教授老板之前是卖手机的，这哥们是在太平洋手机网做编辑的，这哥们出来搞玩车教授，现在公司估值已经10个亿了，很厉害对不对。所以说这10个亿也有小程序这两个月的推广数据。

       蘑菇街，蘑菇街是一个老电商。老店新吃，通过小程序的的方式获得了新的爆发式的增长。你们可以看一下上一期蘑菇街的数据，那叫什么？震惊极了！一个老的电商平台，通过小程序，爆发出这种新的活力！靠的是什么？靠的是社交电商低成本获得新用户的方式。拼多多也是一样，2015年做起来，做到现在已经有2个亿了，在干一年恨不得的就要干掉淘宝了，靠的什么？靠的也是社交电商，靠的也是小程序。

   平台获得新用户的的方式

[if !supportLists]1．        [endif]目前相对来说微信获得新用户的成本比较低，砸钱做广告对所有平台都很划算。这就像2014年为什么那么多的媒体人开始涌入去做公众号，因为那个时候很多做内容的商家砸50万，就可以做100万得事情。推广成本低是根本原因，现在机会也是一样的，趁现在砸钱成本低，赶紧砸！

[if !supportLists]2．        [endif]电商类的社交功能巨大。

就靠这两个东西，其实这两点是相辅相成的，你的客户基数会决定你的增长率，比如说你有100万客户，翻一倍就是200万。如果说你就有100客户，翻一倍就是200.你想100变成10000有点难。所以说你的客户基数决定了你的增长率。所以说你是个平台的话，还是要有一定的客户基础，像蘑菇街一样，把老客户引流到小程序里面去。

小编：lnvx90

尾声

               现在小程序正处于泡沫期，就是说大家对于小程序都是听说过，又有已被吸引，又有一点质疑，又有一点徘徊，大多数人之一徘徊大于被吸引，这是一个泡沫期，泡沫期是一个入局的最佳时机，但是泡沫期的话还有一点就是你要入局的话需要有人带你，你要去做一个建站服务商，建站服务商就我们目前来讲的话是最靠谱的东西，谁都可以做，一定可以赚得到钱，泡沫期是入局的最好阶段，因为下一个阶段就是鼎盛期。就看互联网时代好了，2000年是互联网泡沫。很多互联网公司从巅峰掉落到谷底，但是亚马逊不正式诞生在那个时代吗？泡沫期其实他是孕育的最好时机，说白了，一个行业一旦进入鼎盛时期你就没有机会了，行业竞争比较激烈，你进入的门槛会非常非常的高。小程序现在正处于泡沫期是入局的最佳时机，只有在泡沫期才有90%的人怀疑，真正到鼎盛时期，那些人接近与疯狂了一样，理智或着不理智，疯狂的涌进来砸钱，哪怕是亏钱他也会去搞，所以说泡沫期是进入的最好时期，我个人认为在几个月之后小程序会迎来井喷，在哪个行业会迎来井喷呢？在建站行业会迎来井喷，会有很多商家主动去找建站服务商，现在不是，你要跟老板说三千五千我给你做个小程序，老板会摇头。我拿建站来举例子哦，泡沫期你去买软件是不好卖的，商户的需求不大，他还感受不到这个东西对他的这个价值。当井喷来临的时候，他所有的同行都做了，他会有一种紧迫感，他就也会跟着去做。所以说在井喷的时候所有的商家都去做小程序，在泡沫期你就要去玩套路，套路这个东西呢，跟小程序是关联在一起的，我们在这方面给大家简单的点一下怎么卖，比方说你现在去谈一个客户，这个客户是做桶装水的，而且他是广州的，那你怎么跟他谈呢？你不要给他看软件，也不要给他看功能，那些东西不重要，至少他还意识不到。你跟他说。老板你好，我可以让的所有使用微信得人，搜索广州桶装水，搜索结果第一个是你，你要不要做？如果你做了，他会给你带来大量的流量，大量的生意，一万块钱或者两万块钱，你做不做呢？如果你不做，我也会去找你的同行，他们做了就会抢走你的生意。如果你讲这样话术，这样的说辞，你会发现用户很容易去接受，为什么呢？这明摆着嘛，这时候你就不要讲趋势，就讲利益。能排在第一位的话他就能获得流量获得客户获得利益，他就愿意为这个东西买单，而且你这个东西具有唯一性具有稀缺性，过了这个村就没有这个店了，所以这个很容易成交，三个客户成交一个客户。代理商可以这样去玩。这是不同套路的关键点。一个人两个人这样玩，十个人二十个人又是另外一种玩法，但是核心都是基于小程序的名称和建站打包着一起去卖。建议：

[if !supportLists]1.   [endif]目前竞争不激烈是提前布局的最佳时机。

[if !supportLists]2.   [endif]需要有正确的套路才能保证小程序的盈利。

探路小程序之小程序盈利之道到这里就结束了。谢谢大家。