销售日记：最怕碰到两种对手

销售日记180826：销售最怕碰到的两种对手

最怕的第一种，周密谨慎型。这种人可怕之处不在于有完整的计划和策略，而在于能一步一步实现计划，更可怕的在于他们将每个细节做得很好，即使那些我们觉得很简单。碰上这种人，可以很快摸清他们的思路……他们也确无太多的套路，但眼睁睁看着他蚕食领地，着手让人郁闷。

第二种则不同，无计划，对机会的判断完全是自觉，或无意识的。例如，本来只是想去客户那刷脸卡，和客户闲聊着突然觉得该这么说或该这么做……这瞬间的决定，恰恰客户认可，然后事成了。

幸运的是，第二种人实在不多，第一种人更多的不屑做，或做不到。

其实这两种人，成为同事，也让人头疼。比如第一种人，在工作进上很难按我们自己步调走，你要是跟他沟通改变或调整之类的，人家拿出计划和进度表……正按计划顺利进行，急什么呢?

第二种人头疼的地方在于，他在我们眼中懒散，对很多项目信息说不清楚……按正统标准看，项目多半要挂了，你要是批评他，他十有八九心里不以为然，但是他业绩总比我们认为的好员工要好……这就让人有些尴尬了。

同样幸运的是，这两种同事也不太多；但可惜的是，这两种人出现在同一团队时，大多被排挤掉，倒在自己人手里远比倒在对手手里要多……

真是可惜。